I en chat i sidste uge med PYMNTS.com forklarede Blue Ridge CMO Ed Rusch, at historisk set er en silo, der adskiller prissætningsstrategi fra forsyningskæden ledelse og salgsplanlægning kan være økonomisk skadelig for en B2B-organisation.
Styring af forsyningskæden, prognoser og planlægning går hånd i hånd med salgs- og prissætningsstrategien. Derfor skal teknologien bag disse funktioner være tæt forbundet, hvis organisationen forventer at bevæge sig fra en reaktiv position til en samlet, proaktiv og fleksibel virksomhed.
Et godt eksempel? Pris og kampagner. Ofte fastsætter salgsteamet en kampagnepris på en bestemt vare. Men denne prisstrategi tager ikke højde for virksomhedens evne til rent faktisk at holde disse varer på lager. I et andet tilfælde kan man have en vare til overpris på lageret, som holder arbejdskapitalen fast på hylderne. Dette medfører sammenbrud i forsyningskæden, langsom markedsreaktion, svigtende kunder og tab af rentabilitet.
Integrerede planlægnings- og prissætningsløsninger kan hjælpe dig med ikke blot at mindske risikoen, men faktisk også med at forme efterspørgslen på en forudsigelig og kontrollerbar måde - hvilket gør dig til en langt mere fleksibel og proaktiv leverandør.
Læs hele artiklen i PYMNTS.com: "Hvordan prisstrategi kan understøtte B2B-sælgeres bredere mål for forsyningskæden"
