El viaje del comprador: Cómo los distribuidores toman decisiones de compra más inteligentes

Como Directora General para Europa de Blue Ridge, Judith Zielinski supervisa las operaciones de Blue Ridge en toda la región, impulsando el éxito de la empresa y ampliando su presencia en el sector de la planificación de la cadena de suministro.

Con una amplia experiencia en el éxito de clientes, desarrollo de negocios estratégicos y ventas en varios continentes, Judith tiene un historial probado de entrega de resultados impactantes para los clientes en las regiones nórdicas, EMEA y APAC. Su experiencia abarca las ventas complejas, el liderazgo de equipos multifuncionales y la creación de relaciones sólidas con los clientes, especialmente en soluciones SaaS para la optimización de la cadena de suministro.

Antes de incorporarse a Blue Ridge, Judith ocupó diversos cargos en RELEX Solutions, Blue Yonder y Symphony RetailAI, donde desempeñó un papel decisivo en el impulso de las ventas y el éxito de los clientes en los mercados nórdicos y europeos en general. Es licenciada en Diplomacia y Política por la Universidad de Nottingham y en Derecho por la Universidad de East Anglia.

A Judith le apasiona ayudar a las organizaciones a lograr eficiencia y rentabilidad mediante soluciones innovadoras de planificación de la cadena de suministro, convirtiendo los retos en oportunidades de crecimiento y transformación.

Con 18 años en software SaaS empresarial y los últimos 12 en Plex y Rockwell Automation, Matt perfeccionó su experiencia en impulsar el éxito de ventas y crear equipos de alto rendimiento. Su profundo conocimiento de ERP, MES, QMS y la cadena de suministro en la fabricación le ha permitido crear un valor significativo para las organizaciones medianas y grandes.

Antes de incorporarse a Blue Ridge, Matt ocupó el cargo de Vicepresidente de las Américas para el negocio de software empresarial de Rockwell. Su trayectoria comenzó en ventas, donde rápidamente desarrolló su pasión por crear y dirigir equipos de ventas. A lo largo de los años, ha dirigido regiones en Norteamérica y Latinoamérica, centrándose principalmente en el mercado medio. Cree que el éxito en ventas es una mezcla de arte y ciencia en la que un enfoque disciplinado y metódico es clave para lograr resultados sostenidos.

En el centro de su estilo de liderazgo está el compromiso de fomentar una cultura de colaboración, responsabilidad y trabajo en equipo.

Matt es un experto en la cadena de suministro con 25 años de experiencia ayudando a empresas líderes a transformar sus cadenas de suministro con soluciones SaaS innovadoras.

Antes de incorporarse a Blue Ridge, Matt ocupó el cargo de Director de Operaciones en Trax Technologies, un proveedor SaaS de soluciones de gestión de gastos logísticos. También pasó un tiempo considerable en E2open, dirigiendo equipos de Servicios Profesionales en la habilitación de soluciones integrales de colaboración y torre de control de la cadena de suministro para grandes fabricantes. La primera década de su carrera estuvo dedicada a la consultoría de gestión con Accenture y PricewaterhouseCoopers.

La formación académica de Matt incluye una licenciatura de la Universidad de Cornell, un MBA de la Universidad de Rice y una certificación en Transformación Digital de la Cadena de Suministro del MIT.

Kyle Pexton es un ejecutivo experimentado con más de 25 años de experiencia de liderazgo en empresas de software B2B basadas en SaaS, especializado en impulsar la innovación y el crecimiento en los sectores de tecnología y FinTech. Más recientemente, el Sr. Pexton fue presidente y director financiero de NMI, una plataforma de habilitación de pagos, donde dirigió la empresa a través de un importante crecimiento orgánico y adquisiciones estratégicas. Antes de NMI, ocupó altos cargos de liderazgo financiero en Accelerated Payment Technologies y Authorize.Net, contribuyendo a su éxito sustancial en las industrias de pagos y tecnología.

El Sr. Pexton también ha formado parte de los consejos de administración de varias empresas de los sectores de los pagos, el comercio electrónico, los mercados de capitales, la cadena de suministro y el comercio minorista, en los que ha proporcionado orientación estratégica sobre tecnología, finanzas y operaciones.

Kyle es censor jurado de cuentas y posee un máster en contabilidad por la Universidad Brigham Young.

Anil Kona es un consumado líder tecnológico con más de 20 años de experiencia en soluciones innovadoras de software empresarial. Como Director de Tecnología de Blue Ridge, actualmente dirige el desarrollo de software para sacar al mercado productos complejos.

Anteriormente, Anil trabajó 5 años como Vicepresidente de Ingeniería en Coupa Software. En este puesto, creó y dirigió equipos de ingeniería de aplicaciones de alto rendimiento que cuadruplicaron los ingresos de la empresa hasta más de mil millones de dólares en 5 años mediante crecimiento orgánico e inorgánico. Antes de trabajar en Coupa, Anil pasó 11 años desempeñando funciones de liderazgo técnico en Xactly. Durante su mandato, realizó importantes contribuciones para ampliar la organización de ingeniería e impulsar el crecimiento empresarial.

Anil posee un máster en Ingeniería por el Instituto Birla de Tecnología y Ciencia de la India, así como certificados de formación ejecutiva en áreas como estrategia empresarial, finanzas y liderazgo por la Haas School of Business de la Universidad de Berkeley.

Ken aporta un amplio historial de innovación de soluciones, estrategia empresarial y desarrollo de ecosistemas en distintos sectores y áreas tecnológicas a su cargo de Director de Producto y Estrategia. Gracias a su experiencia en estrategia ejecutiva y corporativa, ha creado y dirigido programas de trabajo a través de importantes asociaciones estratégicas, consultorías grandes y pequeñas, socios de canal y alianzas tecnológicas.

El historial de Ken incluye empresas de soluciones de gestión de la cadena de suministro como Blue Yonder (antes conocida como JDA Software) desarrollando modernos programas de partners, ParkourSC (antes conocida como Cloudleaf) en soluciones IoT y digital twin, y Cisco Systems liderando operaciones de negocio en soluciones para Deportes, Entretenimiento y Retail.
operaciones empresariales en soluciones para Deportes, Entretenimiento y Retail.

Ken se licenció en Administración de Empresas con especialización en Finanzas y obtuvo un MBA con especialización en Capital Riesgo, Iniciativa Empresarial y Estrategia por la Universidad Brigham Young. También fue capitán del equipo masculino de natación BYU Cougars durante sus
universitarios.

Brad es el Director de Ingresos de Blue Ridge, responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, supervisar la estrategia de marketing y satisfacer a los clientes. Brad cuenta con más de 20 años de experiencia en ventas y liderazgo en el sector tecnológico.

Antes de unirse a Blue Ridge, Brad fue Director de Ingresos de SmartLinx y Vicepresidente de Ventas Empresariales Globales de ADP. Brad pasó más de 20 años en ADP, donde desempeñó 10 funciones diferentes, lo que encaja perfectamente con su lealtad y espíritu emprendedor.

Brad es licenciado por la Universidad de Indiana Bloomington.

Lia aporta varios años de experiencia como consultora y asesora de empresas de capital riesgo, incluida TPG, para impulsar el crecimiento "extremo" de los ingresos de empresas SaaS B2B del mercado medio.

La mayor parte de su trabajo se ha desarrollado en las funciones operativas "comerciales", incluidas las ventas, el marketing, las operaciones de ingresos, el canal, el producto y la fijación de precios.

Como responsable de operaciones de ingresos de Blue Ridge, Lia impulsa la visibilidad, la eficiencia y la productividad en todos los equipos comerciales con el objetivo de aumentar la base de clientes e incrementar el valor que los clientes obtienen de nuestras soluciones de software SaaS.

Antes de trabajar para empresas de capital riesgo, comenzó su carrera en una empresa de consultoría de gestión centrada en la cadena de suministro con sede en Nueva York.

Lia nació y creció en Tiflis, República de Georgia; llegó a Estados Unidos en 2013 para estudiar en la Universidad. Habla con fluidez georgiano, italiano e inglés y está certificada en JavaScript, Python y Ruby. Lia es licenciada en Economía por el Mount Holyoke College.

Laura es una líder colaboradora e influyente con un historial excepcional en la consecución de prácticas de adquisición de talento inclusivas y consultivas. Con más de 15 años de experiencia en adquisición de talento y servicios de RR.HH., actualmente es la Directora de Talento y RR.HH. de Blue Ridge. La experiencia de Laura le ha permitido crecer y perfeccionar sus habilidades en Reclutamiento, Coaching, Liderazgo, Compromiso y Selección de Talento.

Laura es licenciada en Administración de Empresas por la Delaware Valley University y se dedica al crecimiento organizativo y a la cultura empresarial.

Como Directora de Atención al Cliente, Dawn es responsable de supervisar el éxito de los clientes en la integración, la adopción de productos, las mejoras tecnológicas y la satisfacción general del cliente. Profesional de TI orientada a los resultados con 20 años de experiencia impulsando el crecimiento, los resultados y la productividad de diversas organizaciones.

Antes de incorporarse a Blue Ridge, Dawn fue Vicepresidenta de Desarrollo y Éxito de Clientes en Izenda, donde era responsable de la gestión de productos, el desarrollo de productos, la incorporación y las iniciativas de apoyo en toda la empresa para ofrecer un valor excepcional al cliente. Anteriormente, Dawn aplicó sus conocimientos de gestión en NCO, Stratose, QBE FIRST y Trauner, Cohen & Thomas LLP.

Sam ha desempeñado funciones de liderazgo financiero en muchas empresas SaaS de alto crecimiento, desde menos de 10 millones de dólares hasta más de 300 millones de dólares de ARR.

Antes de Blue Ridge, Sam fue Director Financiero en DadeSystems (adquirida por Versapay, una empresa de Great Hill Partners). Antes de eso, Sam fue vicepresidente financiero en Netsurion (Providence Strategic Growth), director financiero en Model N (NYSE:MODN) y dirigió FP&A en Greenway Health (Vista Equity Partners).

Sam comenzó su carrera en PricewaterhouseCoopers (PwC). Sam tiene un MBA por la Universidad de Florida y una licenciatura por la Universidad de Michigan.

Jim Byrnes es el Presidente Ejecutivo de Blue Ridge, donde aporta un historial probado en el crecimiento de negocios rentables de aplicaciones y consultoría.

Antes de incorporarse a Blue Ridge, Jim fue Consejero Delegado de M4 Global Solutions, formada por tres empresas operativas independientes: Changepoint, Uniface y Lochbridge. Antes de trabajar en M4, pasó más de 11 años en Infor, donde ocupó varios cargos ejecutivos, entre ellos el de Vicepresidente Senior de Procesos de Fabricación y Distribución Mayorista y Vicepresidente Ejecutivo de Servicios Globales de Consultoría.

Anteriormente dirigió las operaciones estadounidenses de Ability como Presidente del proveedor de soluciones de gestión de la cadena de suministro. Jim también ha sido Director de Operaciones de Impact Innovations Group, una empresa de servicios de consultoría centrada en la gestión de la cadena de suministro.