Overslaan naar hoofdinhoud

prijs-optimalisatie-softwareOk, ik weet wat je denkt: "Duh! Meester van de voor de hand liggende!" Maar voordat je overweegt deze post te schrappen, weet dan... zijn er veel meer bedrijven die krimpende inkomsten en winsten negeren dan niet.

Je zou verbaasd zijn.

Het is niet zo dat er bedrijven zijn die zich niet bewust zijn van hun tekort aan marge. Het domme deel is het gooien van voorraad dollars naar een probleem dat gemakkelijk kan worden opgelost met prijs optimalisatie software.

Wat drukt er op de balans?

"Er wordt winst op tafel gelegd, en de meeste bedrijven hebben niet de middelen om te zien waar die winst blijft liggen, laat staan dat ze die kunnen herstellen. Werkkapitaal dat vastzit in onderbenutte voorraden is een andere grote gemiste kans." - Cliff Isaacson, EVP, Product Strategy, Blue Ridge.

Laten we eens kijken hoe het nu gaat en waarom het niet werkt.

  • Kapitaal in voorraad. De balans is uit het lood geslagen omdat bedrijven, in hun streven om de beschikbaarheid van producten te garanderen en omzetverlies te minimaliseren, reageren door voorraaddollars naar fast movers te gooien. Grote dollars. De totale kosten van het aanhouden van voorraden kunnen een schokkende 25-30% meer bedragen dan de kostprijswaarde van de voorraad. Bovendien heeft het vastleggen van uw geld in voorraadgerelateerde kosten een opportuniteitskost die kan oplopen tot 15% of meer!
  • Minimumleveranciers. Bij het bestellen bij leveranciers is het nodig om "de vrachtwagen te vullen" of "de container te vullen". U eindigt met miljoenen dollars die vastzitten in de langere staart van het assortiment. Omdat die artikelen NIET op uw radar staan als sleutelartikelen, blijft de schade onopgemerkt.

Deze schaamteloze veronachtzaming van de balans is precies de reden waarom distributeurs hun winsten blijven zien krimpen, zelfs nadat de inkomsten in 2019 met 8% zijn gestegen.

Geen vertrouwen meer in 'Old Reliables'

Voeg een beetje Coronavirus toe aan de economische chaos, en de normale fast movers worden grillig.

Nu COVID-19 de vraag van de klant verschuift naar essentiële goederen, zijn er nieuwe producten, nieuwe productcategorieën en nieuwe klantengroepen om te analyseren. De meeste bedrijven betreden ongewapend vreemd terrein.

Een strategie die uitsluitend gebaseerd is op het maximaliseren van de winst per eenheid of de marge per eenheid voor oude trouwe A-artikelen zal resulteren in dure overvoorraden. Einde. Van. Verhaal.

Maak gebruik van verandering (en schop er *%$ tegenaan) met Pricing Analytics

Er verandert te veel en te snel - hetzij door verschuivingen in de bereidheid van klanten om te betalen, door concurrerende prijzen (vooral in de elektronische handel, waar de prijzen zeer transparant en bedreigend zijn), of door een andere druk van de markt.

Uitzoeken waar u omzet en winst verliest is eigenlijk heel eenvoudig. In slechts een paar klikken geeft de analysegestuurde prijsoptimalisatiesoftware u een volledig, real-time beeld van de veranderingen. U kunt zelfs simuleren hoe een nieuwe prijswijziging uw bedrijfsresultaat zal beïnvloeden - zodat u uw strategie met vertrouwen kunt aanpassen.

Een natuurlijke aanvulling op de planning van de toeleveringsketen

Software voor prijsoptimalisering die is ontwikkeld om te integreren met de planning van de toeleveringsketen is een natuurlijke fit, aangezien vraagprognoses en inkomsten rechtstreeks van invloed zijn op prijsveranderingen - en omgekeerd.

Intelligente prijsanalysesoftware kan door honderdduizenden SKU's in verschillende kanalen en locaties bladeren om de optimale prijs te vinden en deze te orkestreren met vraagvoorspellingen om een aantal gewenste resultaten te bereiken:

  • Strategisch vorm geven aan de vraag in fast-movers en long-tail assortimenten
  • De beste producten identificeren om in te spelen op promoties, tijdelijke prijsverlagingen en uitverkoopprijzen
  • Ontdek snelle omzetkansen waarvan u niet eens wist dat ze bestonden, zoals te laag geprijsde artikelen op basis van een prijsanalyse van de concurrentie.
  • Juiste voorraadniveaus om werkkapitaal vrij te maken

Software voor prijsoptimalisatie is een geweldige manier om de vraag naar te grote voorraden aan te passen en de totale winst te maximaliseren, in plaats van de winst per eenheid of de marge per eenheid te maximaliseren.

Meer informatie

Dit bericht maakt deel uit van onze serie "6 prijsstrategieën die u niet mag negeren".

Ga naar Strategie #6: Je zou dom zijn om te veel te vertrouwen op cost plus prijzen versus wetenschap.

Terug naar Strategie 4: Je zou dom zijn om intelligente prijszetting met SCP te negeren".

Terug naar strategie 3: Het zou dom zijn om flexibiliteit bij kostenveranderingen te negeren.

Terug naar Strategie 2: Je zou stom zijn om de prijs van de concurrent te negeren.

Lees deze serie vanaf het begin

Bekijk ook zeker dit gerelateerde bericht: "De kip en het ei: Prijsoptimalisatie en prijsanalyse gebruiken om de vraag vorm te geven".

prijs-optimalisatie-oplossingen