In een gesprek vorige week met PYMNTS.com legde Blue Ridge CMO Ed Rusch uit dat historisch gezien een silo die een scheiding tussen prijsstrategie van de toeleveringsketen management en verkoopplanning kan financieel schadelijk zijn voor een B2B-organisatie.
Supply chain management, forecasting en planning gaan hand in hand met verkoop- en prijsstrategie. Daarom moet de technologie achter deze functies nauw op elkaar aansluiten als de organisatie verwacht van een reactieve positie over te gaan naar een verenigd, proactief, wendbaar bedrijf.
Een goed voorbeeld? Prijs en promoties. Vaak stelt het verkoopteam promotieprijzen vast voor een bepaald artikel. Maar die prijsstrategie houdt geen rekening met het vermogen van het bedrijf om die artikelen daadwerkelijk op voorraad te houden. In een ander geval kunt u een te duur artikel in voorraad hebben, waardoor werkkapitaal in de schappen blijft liggen. Dit veroorzaakt storingen in de toeleveringsketen, trage marktreacties, teleurgestelde klanten en verlies van winstgevendheid.
Met geïntegreerde oplossingen voor planning en prijsstelling kunt u niet alleen risico's beperken, maar ook de vraag op voorspelbare en controleerbare wijze vormgeven - waardoor u een veel wendbaardere, proactieve leverancier wordt.
Lees het volledige artikel in PYMNTS.com: "Hoe prijsstrategie de bredere toeleveringsdoelstellingen van B2B-verkopers kan ondersteunen".
