Als u in de detailhandel of groothandel zit, hebt u alle margehulp nodig die u kunt krijgen. De veranderingen gaan te snel, hollen uw marges uit en belemmeren uw vermogen om de prijzen van uw producten concurrerend en winstgevend te houden.
Vandaag leggen we uit waarom het tijd is om uw traditionele prijsstrategieën in te ruilen voor Prijsoptimalisatie, die diep gaat om incrementele winsten te persen in 4 opportunistische gebieden waar u waarschijnlijk nooit aan gedacht hebt - maar die cruciaal zijn voor uw succes. We duiken er zo in.
Ten eerste, wat veroorzaakt marge-erosie?
Het is belangrijk op te merken dat er 2 hoofdschuldigen zijn:
- Een daarvan is de snelle verschuiving naar online kopen. De omzet van de elektronische handel groeit drie keer zo snel als de totale omzet van de detailhandel (nu 155 miljard dollar, of 11% van de totale omzet van de detailhandel). Het netto-effect van deze trend is prijstransparantie, waardoor het steeds moeilijker wordt om met vertrouwen prijzen vast te stellen.
- De andere reden voor marge-erosie is een gebrek aan "strategie" tussen voorraadprognoses en prijsanalisten. In de meeste organisaties leven de 2 op verschillende planeten. Dit maakt het onmogelijk om het tempo bij te houden - laat staan te reageren - van de veranderingen in de vraag van klanten en de economie in het algemeen.
Waarom prijsoptimalisatie belangrijk is
De meeste bedrijven denken er niet aan om de 2 concepten van forecasting en pricing te combineren. Price Optimization doet dit prachtig. Het vervangt het gevaarlijke 'gissen naar prijzen' door strategische, wetenschappelijk onderbouwde prijsbeslissingen die de omzet verhogen en de kosten verlagen.
Het wordt vaak verkeerd begrepen hoe belangrijk prijsoptimalisatie is. Zelfs een kleine prijsaanpassing kan enorme voordelen opleveren voor het resultaat:
A 1% prijsverandering kan leiden tot een verandering van 30% in de brutowinst voor bepaalde groothandelsartikelen!
Vergeet groothandelsmarges
Het is tijd om traditionele prijsstrategieën overboord te gooien. In plaats van kostprijs-plus-prijzen te hanteren voor alle artikelen, kunt u nu met een paar toetsaanslagen een analyse uitvoeren om de perfecte prijs te bepalen voor elk product, overal en altijd. Intelligente prijsoptimalisatietechnologie is er vandaag de dag om dit mogelijk te maken.
Super handig bij het afweren van e-commerce concurrentie, u kunt die informatie gebruiken om proactief inzicht te krijgen in het resultaat van een prijswijziging voordat u die doorvoert - gebruik die gegevens vervolgens om de vraag strategisch vorm te geven... Maak bijvoorbeeld een kleine prijsverhoging om marges te compenseren als de vraag groter is, of verlaag de prijs als de vraag laag is om de voorraad en de kosten uit te putten.
Aanpassingsvermogen aan de markt/timing is hier alles. En dat zou niet gebeuren met traditionele prijzen.
Oplossingen voor prijsoptimalisatie worden mettertijd slimmer, zodat u prijsbeslissingen kunt nemen met ongekend vertrouwen en controle over de winstgevendheid.
Dat brengt ons bij de strategieën
Ok. En nu... waarvoor je hier kwam. De 4 prijsstrategieën die je waarschijnlijk nooit hebt geprobeerd met je bestaande aanpak (omdat je het niet kon):
- Houd rekening met alle interne en externe factoren alvorens prijzen vast te stellen. Dit omvat zaken als minimum geadverteerde prijs, psychologische prijspunten en macro-economische invloeden. U kunt, en moet, prijzen anders segmenteren op basis van productcategorie, verkoopkanaal, de doelgroep en zelfs de tijd van het jaar.
- Prijsstelling optimaliseren voor meer producten dan alleen de topproducten. Gebruik analyses om verborgen prijs-, kosten- en omzetmogelijkheden in het longtailassortiment te ontdekken. Hoewel bedrijven doorgaans veel tijd besteden aan de SKU's op A-niveau, zit er diep in uw assortiment een rijke marge verborgen die u niet mag verwaarlozen. Vaak is de prijsstelling niet eens zo gevoelig als u ooit dacht voor topproducten. U weet niet wat u niet weet!
- Perfectioneer uw prijzen voor elke klant. Prijzen en prijsgevoeligheid verschillen per klant, niet alleen per product. Negeer dat dus niet. Met het juiste inzicht kunt u besluiten een korting toe te voegen of weg te laten, of producten op de juiste manier op voorraad te houden voor een betere service aan een bepaald klantensegment.
- Krijg de overhand bij onderhandelingen met leveranciers. Laat leveranciers geen prijzen bepalen omdat zij uw financiële doelstellingen niet voor ogen hebben. Zij kijken naar de productiekosten en het corrigeren van te grote voorraden, in plaats van naar wat de markt bereid is te betalen. Gebruik tools voor prijsoptimalisatie om automatisch de optimale prijzen per product en klantsegment te bepalen, en onderhandel vervolgens met uw leveranciers over marges en kosten op uw voorwaarden.
Lees meer in Total Retail
Neem 3 minuten de tijd om te ontdekken hoe Blue Ridge Price Optimization prijs en winst in evenwicht brengt in deze 4 strategische domeinen. lees erover in Total Retail:
"Geen SKU-blues meer: Waarom het tijd is voor prijsoptimalisatie".
Denk even na over uw prijsstrategie. Omvat het de mogelijkheid om met vertrouwen en snel prijswijzigingen te testen voordat u ze doorvoert? Hoe diep gaat de strategie in op het productassortiment? Werkt uw strategie samen met voorraadprognoses om de vraag strategisch vorm te geven, of bevinden prijsstelling en voorraadprognoses zich op twee verschillende planeten?
Zo niet, neem dan contact met ons op.
