I en chat forrige uke med PYMNTS.com, forklarte Blue Ridge CMO Ed Rusch at historisk sett, en silo som skiller prisstrategi fra forsyningskjeden ledelse og salgsplanlegging kan være økonomisk skadelig for en B2B-organisasjon.
Supply chain management, prognoser og planlegging går hånd i hånd med salgs- og prisstrategi. Derfor må teknologien bak disse funksjonene være tett forbundet hvis organisasjonen forventer å gå fra en reaktiv posisjon til en enhetlig, proaktiv, smidig bedrift.
Et godt eksempel? Pris og kampanjer. Ofte vil salgsteamet etablere kampanjepriser på en bestemt vare. Men den prisstrategien klarer ikke å vurdere selskapets evne til å faktisk holde disse varene på lager. I et annet tilfelle kan du ha en overpriset vare på varelageret, og holde arbeidskapitalen fast i hyllene. Dette forårsaker sammenbrudd i forsyningskjeden, langsom markedsrespons, skuffende kunder og tap av lønnsomhet.
Integrerte planleggings- og prisløsninger kan hjelpe deg med å ikke bare redusere risiko, men faktisk forme etterspørselen på en forutsigbar og kontrollerbar måte – noe som gjør deg til en langt mer smidig, proaktiv leverandør.
Les hele artikkelen på PYMNTS.com: "Hvordan prisstrategi kan støtte B2B-selgeres bredere forsyningskjedemål"
