Gå til hovedinnhold

Ledere i forsyningskjeden plukker opp brikkene fra tre hovedproblemer forårsaket av COVID-19: Forsyningsekstremer, masseutvandring til e-handel og feiljustering av inventar. Selv om disse problemene er forstyrrende, uunngåelige og kommet for å bli, trenger du ikke å leve med bakrusen. 

bakrus-kur-forsyningskjedeGårsdagens innlegg ga et botemiddel for levere ekstremer. I dag, til ære for de mange matlagingene og kalde ølene som vil bli konsumert denne helgen for å feire USAs uavhengighetsdag, fortsetter vi serien vår med COVID-19 Hangover Cure #2 – hvordan få lindring fra det brå skiftet til e-handel... symptomene det forårsaker, og kuren.

Symptomene 

Så, nøyaktig hva tror du skjer når selskaper som pleide å selge varer i en butikk, eller fra en ukentlig distribusjonsrute, blir dyttet inn i en ny salgsmodell over natten? Kaos.

Masseflukten til nettkjøp var rask og vidtrekkende. Denne kuttestatistikken setter ting i perspektiv:

  • Nettinntektsveksten fra år til år var opp 68 % i midten av april, og overgikk en tidligere topp på 49 % i begynnelsen av januar
  • Det har vært en vekst på 129 % fra år til år i amerikanske og kanadiske e-handelsordrer per 21. april og en imponerende vekst på 146 % i alle nettbutikkordrer
  • Konverteringsfrekvensen på nett økte med 8,8 % i februar, noe som gjenspeiler et hastenivå som vanligvis sees under Cyber Mondays, ifølge QuantumMetric
  • Globalt, mellom januar og mars 2020, økte besøk på detaljhandelnettsteder fra 12,8 milliarder til 14,3 milliarder

En virkelig stor hodepine av alt dette er prisgjennomsiktighet . En plutselig overgang til e-handelskanaler utsetter umiddelbart bedriften din for farlige prisinkonsekvenser. Med liten innsikt i hvordan du priser varer, annet enn historiske salgsdata og mageinstinkt, lider du tapt salg og utilsiktet marginavbrudd.

Prisen i mørket

Når du har en skikkelig bakrus, vil de fleste ikke ha noe annet enn å holde seg i mørket. Fordi det er mer behagelig. Når det skarpe lyset tennes, blir ting stygt.

E-handel setter søkelyset hardt på prisene dine, og forårsaker flere kostbare problemer.

Varer som er overpriset i hele sortimentet ditt er der ute for alle kunder å se og umiddelbart sammenligne med konkurrentenes priser. Konkurrentene leter nok også. Hvis de har intelligent prisanalyse , vil de raskt kunne senke prisen, snuble inn og stjele bedriften din før du vet hva som traff deg. [“ En tequila, to tequila, tre tequila, GULV! ”]

I tillegg er det svært sannsynlig at du har et stort antall produkter – spesielt langhalevarer – som er underpriset. Uten engang å være klar over det, kaster du betydelig margin rett i søpla. Rett og slett fordi du ikke hadde en måte å se det på.

Noen av prisene dine vil være langt unna fordi de ikke stemmer overens med hva kundene er villige til å betale. Du belaster alle kunder de samme prisene basert på en vilkårlig, kostnad-pluss-formel. I mellomtiden bruker konkurrentene dine maskinlæringsbaserte prisverktøy for å gjøre konstante justeringer for å avgrense avkastningen over tid.

De logger på et system som gir dem svært nøyaktige anbefalinger om strategiske prisendringer som kan gjøres med bare noen få tastetrykk, og hvordan disse endringene vil se ut før de foretas. Selv bare en liten prisendring kan låse opp skjulte inntektsmuligheter og fortjeneste. Dette kan gjøres kontinuerlig etter hvert som markedet endrer seg.

The Cure: Better Pricing Analytics Tools

Kuren er bedre prising gjennom verktøy for prisoptimalisering. Programvare for prissetting bruker smart analyse og automatisering for å:

  • Tilpass deg raskt til endringer i markedet
  • Juster prisen på mangelvarer for å forbedre kundeservicen
  • Prismål basert på etterfyllingsplanen din
  • Plasser varelager for å redusere kostnader og øke fortjenesten
  • Utnytt prisen for å tømme varelageret strategisk og forme etterspørselen

Høres det interessant ut? Lær mer om løsninger for prisoptimalisering her

Neste opp: Feiljustering av inventar

Vi avslutter neste uke med en kur mot de økende kostnadene ved lagerfeil. Inntil da, god 4. juli til deg og dine familier!