Det finns missuppfattningar om att S&OP (Sales & Operations Planning) kräver ett stort IT-projekt, vilket inte stämmer. På dagens instabila marknad är det viktigaste att uppnå servicenivåer.
Från brist på utbud till konkurrens, behovet av att anpassa nya försäljningsmodeller är nödvändigt för att tillgodose nya preferenser och metoder för köpare.
På grund av en snabbt föränderlig marknad (med e-handel och pandemiska inköp i spetsen) finns det trender som är värda att undersöka när distributionsföretagen fortsätter att brottas med logistikfrågor och en fluktuerande försörjningskedja.
Logistics Matter bloggade i veckan om några av dessa trender och visade hur S&OP-lösningar enkelt kan implementeras för att lösa några av de viktigaste problemen som dessa trender medför, bland annat:
- Att förstå konsumenternas efterfrågemönster (när de egentligen inte gör det)
- Att få en korrekt avläsning av kategoriprestanda
- Hantera osäkerheter i lagerhållningen, t.ex. långa leveranstider.
- Påfyllning under utmanande förhållanden som leverantörskapacitet, beställningsminimum, beställningsscheman med mera.
- Inflation och kundernas betalningsvilja (eller ännu viktigare, ovilja!)
- Smärtsamt ineffektiva processer för att analysera ett växande antal EAN-koder i olika butiker, på olika platser och i olika kanaler.
- EuroCommerce, krympande marginaler och hur man får kontroll över konkurrenskraftiga priser över EU-gränserna
Läs hela artikeln på Logistics Matter här.
Hur fungerar försäljnings- och verksamhetsplanering?
S&OP-lösningar minskar den kostsamma klyftan mellan sälj- och verksamhetsmålen och prognostiseringsrealiteterna. De kombinerar intelligens och automatisering för att skapa en enda version av "sanningen om efterfrågan". Ta välgrundade beslut i samarbete över funktionella silos, skapa ansvarstagande, minska riskerna och agera snabbt på nya möjligheter.
Blue Ridge Integrated Business Planning (IBP) är en S&OP-lösning med en enhetlig, appliknande enkelhet som bryter ner väggar för att ge en verkligt smidig och samarbetsinriktad planeringsupplevelse i molnet. Anpassa intäkter, efterfrågan, utbud och finansiella planer. Och skapa en enda konsensusplan för verksamheten med fokus på flexibilitet på marknaden och snabb avkastning på investeringen.
Snabbt värdeskapande för S&OP
S&OP-lösningar som Blue Ridge IBP är förvånansvärt snabba och enkla att integrera i din affärsprocess. Med omedelbar support dygnet runt och proaktiv övervakning, noll misslyckade implementeringar och värdeskapande på mindre än 90 dagar gör IBP det enklare att införa S&OP i din organisation - med mycket små resurser eller tidsåtgång från IT.
