I en chatt förra veckan med PYMNTS.com förklarade Blue Ridge CMO Ed Rusch att historiskt sett har en silo som separerar prissättningsstrategi från försörjningskedjan hantering och försäljningsplanering kan vara ekonomiskt skadligt för en B2B-organisation.
Försörjningskedjehantering, prognoser och planering går hand i hand med försäljnings- och prissättningsstrategier. Därför måste tekniken bakom dessa funktioner vara tätt sammankopplad om organisationen förväntar sig att gå från en reaktiv position till ett enhetligt, proaktivt och flexibelt företag.
Ett utmärkt exempel? Pris och kampanjer. Ofta fastställer säljteamet ett kampanjpris för en viss produkt. Men denna prisstrategi tar inte hänsyn till företagets förmåga att faktiskt hålla dessa artiklar i lager. I ett annat fall kan det hända att en överprissatt artikel ligger i lager och håller rörelsekapitalet fast på hyllorna. Detta leder till avbrott i leveranskedjan, långsam marknadsreaktion, svikna kunder och minskad lönsamhet.
Integrerade lösningar för planering och prissättning kan hjälpa dig att inte bara minska riskerna, utan faktiskt forma efterfrågan på ett förutsägbart och kontrollerbart sätt - vilket gör dig till en mycket mer flexibel och proaktiv leverantör.
Läs hela artikeln i PYMNTS.com: "Hur prissättningsstrategi kan stödja B2B-försäljarnas bredare mål för leveranskedjan"
