Hoppa till huvudinnehåll

Chefer inom försörjningskedjan håller på att plocka upp bitarna från tre nyckelproblem som orsakades av COVID-19: Utbudsextremer, massflykt till e-handel och felanpassning av lager. Även om dessa problem är störande, oundvikliga och kommer att finnas kvar, behöver du inte leva med baksmällan.

baksmälla-kur-försörjningskedjaI gårdagens inlägg gavs ett botemedel mot extrema utbudssituationer. Idag, för att hedra de många grillfester och kalla öl som kommer att konsumeras i helgen för att fira USA:s självständighetsdag, fortsätter vi vår serie med COVID-19 Hangover Cure #2 - hur man kan få lindring från den plötsliga övergången till e-handel... vilka symptom den orsakar och hur man botar den.

Symtomen

Så vad tror du händer när företag som tidigare sålde varor i en butik eller från en veckovis distributionsväg tvingas in i en ny försäljningsmodell i princip över en natt? Kaos.

Massflykten till online-handel var snabb och omfattande. Den här statistiken sätter saker och ting i perspektiv:

En riktigt stor huvudvärk med allt detta är pristransparensen. En plötslig övergång till e-handelskanaler utsätter ditt företag för farliga priskonsekvenser. Med lite insikt i hur du prissätter varor, förutom historiska försäljningsdata och magkänsla, drabbas du av förlorad försäljning och oavsiktliga marginalförluster.

Kostnaden för att prissätta i mörker

När man har en riktig baksmälla vill de flesta människor inte ha något annat än att stanna i mörkret. För att det är bekvämare. När det skarpa ljuset tänds blir det riktigt otäckt.

E-handel riktar strålkastarljuset hårt mot dina priser och orsakar flera kostsamma problem.

Varor som är överprissatta i hela sortimentet finns där för alla kunder att se och omedelbart jämföra med konkurrenternas priser. Konkurrenterna tittar förmodligen också. Om de har en intelligent prisanalys kan de snabbt sänka sina priser, gå in och stjäla din verksamhet innan du vet vad som hänt. ["En tequila, två tequila, tre tequila, FLOOR!"]

Dessutom är det mycket troligt att du har ett stort antal produkter - särskilt produkter med lång svansföring - som är underprissatta. Utan att du ens inser det kastar du betydande marginaler rakt ut i soporna. Helt enkelt för att du inte hade ett sätt att se den.

En del av dina priser kommer att vara helt fel eftersom de inte stämmer överens med vad kunderna är villiga att betala. Du tar ut samma priser från alla kunder på grundval av en godtycklig kostnads-plus-formel. Samtidigt använder dina konkurrenter maskininlärningsbaserade prissättningsverktyg för att göra ständiga justeringar för att förbättra avkastningen över tiden.

De loggar in i ett system som ger dem mycket exakta rekommendationer om strategiska prisförändringar som kan göras med några få knapptryckningar, och hur dessa förändringar skulle se ut innan de genomförs. Även en liten prisändring kan öppna upp dolda intäktsmöjligheter och vinster. Detta kan göras kontinuerligt i takt med att marknaden förändras.

Botemedlet: Bättre verktyg för prisanalys

Botemedlet är bättre prissättning med hjälp av verktyg för prisoptimering. Prissättningsmjukvara använder smart analys och automatisering för att:

  • Anpassa sig snabbt till marknadsförändringar
  • Justera priset på bristvaror för att förbättra kundservicen.
  • Prismål baserade på ditt schema för påfyllning av varor
  • Placera lager för att minska kostnaderna och öka vinsten
  • Utnyttja priset för att strategiskt minska lagret och forma efterfrågan.

Låter det intressant? Läs mer om lösningar för prisoptimering här

Nästa: Felaktig anpassning av inventarier

Vi avslutar nästa vecka med ett botemedel mot den ökande kostnaden för felanpassning av lagerhållningen. Tills dess önskar vi dig och dina familjer en glad4 juli!