I dag tar vi en pause fra vår serie om prisstrategier å fokusere på COVID-19-situasjonen for HVACR-distributører. HARDI Puls publiserte noen interessante statistikker denne uken som jeg ønsket å dele.
Først de gode nyhetene
På grunn av den tidlige anerkjennelsen av HVACR som en viktig industri, har produksjonen fra leverandører vært veldig sterk under pandemien. I en undersøkelse denne uken av 63 produsenter,
- 94 % av leverandørene forventer ingen utfordringer med å møte distributørenes bestillinger
- Bortsett fra det faktum at 8 % la ned produksjonsanleggene sine denne uken på grunn av COVID-19, er en rate på 92 % med full produksjonskapasitet ikke dårlig … alt tatt i betraktning!
- 65 % har ikke opplevd forstyrrelser i forsyningskjeden denne uken
I tillegg undersøkte HARDI 128 HVACR-distributører for å avsløre at kundenes betalingsevne ikke er så stor bekymring som man skulle mistenke akkurat nå. Det er absolutt ikke ideelt, men man kan mistenke at det er verre. I likhet med undersøkelsen deres forrige uke,
- 42 % av respondentene har ikke sett noen gjenkjennelig endring i kundenes betalingsytelse
- 36 % har mindre enn 15 % av kundene sine som utvider betalingsplanene
- 61 % oppga at kundene deres har søkt eller planlegger å søke om lån, noe som kan bety at innkreving ikke er en umiddelbar trussel for nå
- 49 % rapporterte at mindre enn 15 % av kundene deres ber om utvidede betalingsbetingelser
Nå, den dårlige. Salg.
Kilde: HARDI Pulse
Selv om vi var glade for å se tilbud og fordringer relativt stabile, forteller distributørenes salgsdata en annen historie. Mest urovekkende,
- 20 % av HVACR-distributørene indikerte at kundene deres legger ned
- Det ukentlige salget er redusert med mer enn 5 % for nesten ¾ av distributørene, sammenlignet med litt over ½ av respondentene forrige uke
The Ugly: Demand Planning the Old-School Way
Det stygge med dette er å se selskaper finne ut hvordan de skal håndtere behovsplanlegging på et raskt bevegende mål.
Disse statistikkene endrer seg så raskt. Denne ukens gode nyheter kan være neste ukes dårlige. Neste ukes dårlige kan bli den nye stygge. Det virkelig stygge er at det fortsatt er selskaper der ute som prøver å planlegge for alt dette uten en behovsplanleggingsløsning på plass.
Enten bruker de Excel (ouch) eller et stivt ERP- eller WMS-system som aldri var ment for de unike forretningsrealitetene til HVACR-industrien, slik som uberegnelig etterspørsel fra regional unikhet, sesongvariasjoner og markedssvingninger (som vi absolutt ikke er fremmede for akkurat nå!).
En distribusjonsfokusert, skybasert behovsplanleggingsløsning balanserer disse realitetene med uovertruffen prognosenøyaktighet, inkludert alle ting som berører en HVACR-distributørs lønnsomhet – fra leverandørbegrensninger og lange eller uforutsigbare ledetider til avtalemuligheter, kampanjer og mye mer.
Lær mer om behovsplanleggingsløsninger for HVACR og VVS
