Gå til hovedinnhold

Serviceentreprenørens forretningsmessige bekymringer har blitt distributørens bekymringer, og omvendt. Kundenes utfordringer presser deg til å tilpasse HVAC-distribusjonsvirksomheten med deres nye behov i tankene.

Samme Sh* sesongmessighet, annen dag

Sesongbasert HVACR-etterspørsel er ganske unnvikende (og dyr) prestasjon. Sesongvariasjoner har store konsekvenser på grunn av dens sterke innvirkning på kundeopplevelsen.

Feiljustering av HVAC-delerbeholdning kan føre til tapte forretninger for både kundene dine og deg. Riktig prognose for sesongmessig HVACR-etterspørsel kommer derimot tilbake for å belønne deg pent. Det er den ringvirkningen igjen.

Dette er ikke noe nytt

Det er bare enda vanskeligere nå. Å forutsi sesongmessig etterspørsel har alltid vært en torn i forsyningskjeden for HVAC. Nå er det spesielt tøft fordi retningslinjene rundt ledetider, regional egenart og leverandørbegrensninger har blitt enda mer uklare: 

  • Lead Times: Etterspørselen er definitivt der, tydelig ved at den globale anslåtte markedsstørrelsen for HVAC-industrien er 208,6 milliarder dollar . Problemet er hvordan man kan forutsi ledetider og kommunisere nøyaktig informasjon nedstrøms til forbrukerne på en effektiv måte, i en tid da ledetider har vært noens gjetning.
  • Regionale avvik: HVAC-forsyningskjeder er svært regionaliserte i hvilke produkter folk kjøper, når og hvordan. Som et eksempel, bare tenk på de variable effektivitetsvurderingene over hele USA på grunn av regionale klimaforhold. De sørlige statene har i gjennomsnitt et effektivitetskrav på 80 %, mens de nordlige ofte krever en vurdering på 90 % eller høyere (US Department of Energy). Å spore alle avvik i en global forsyningskjede vil kreve en Ph.D. innen datavitenskap og et stort team av planleggere med massevis av tid på hendene. Har du det liggende? Trodde ikke det.
  • Minimum ordrekvantitet: Til slutt er det komplisert å forutsi sesongmessige HVACR-etterspørselen fordi forsyningskjedene i HVACR-industrien er sterkt diktert av eksklusive forhold mellom autoriserte distributører og serviceleverandører. Kunder lider ... som da får virksomheten din til å lide.

Industriekspert Adrian Gonzalez skrev en historie i Talking Logistics som sannsynligvis kaster enhver HVAC-distributør inn i umiddelbar PTSD:

En sluttkundes AC-spole lekket. Tjenesteleverandøren kunne ikke skaffe en erstatning på grunn av et minimum på 4 spoler for bestillinger satt av leverandøren hans (og oppstrøms til deres leverandør). Entreprenøren måtte fortelle kunden sin nyheten om at de må sitte å svette i 80-graders temperaturer til han har minst 3 andre kunder som trenger den spolen. Etter å ha fått den samme historien fra en konkurrent, gikk huseieren på nettet og kjøpte fra en distributør i vest som hadde 25 enheter på lager.

Moralen i historien

Kundens tap er ditt tap. Løs det ved å få på plass en HVACR-bygd forsyningskjedeplanleggingsløsning for å håndtere sesongvariasjoner.

En HVAC-planleggingsløsning som Blue Ridge bruker avanserte analyser, bestillingssyklusoptimalisering og automatisert påfyll for å nøytralisere den kostbare innvirkningen av sesongvariasjoner på HVACR-forsyningskjeden.

Disse verktøyene gjør ledetider mer forutsigbare, fjerner ineffektivitet og unøyaktigheter i sporing av regional etterspørsel, reduserer risiko og forbedrer kundeservicen ved å følge nøye med på leverandørbegrensninger.

Neste opp: Mangel på kvalifisert arbeidskraft i HVAC

Vi fortsetter denne serien i del 3 med hvordan man takler mangelen på dyktige VVS-teknikere:

engros-distribusjon-hvacr-programvare

Ta meg tilbake til del 1 av denne serien

GRATIS ressurser HVACR-distribusjon

Det er mer god informasjon for engrosdistribusjon av HVACR-rørleggerbedrifter her . Eller du kan avtale en gratis samtale her for å diskutere dine spesifikke HVACR-distribusjonsutfordringer og hente noen gratis ressurser for å forenkle sesongprognoser. Stat.