Hoppa till huvudinnehåll

Vad "M&A-boomen" gör med distributörernas inköpsteam är mer än bara ett irritationsmoment. Det är ett stort kontantproblem. Ett som är lätt att lösa med hjälp av teknik.

Det kan tyckas vara den sämsta tiden för att implementera en lösning för planering av leveranskedjan, men i själva verket är det det perfekta vapnet.

Teknik för planering av försörjningskedjan är en viktig del av det framtida värdeskapandet för grossister och distributörer - den öppnar upp kontanter genom en dramatisk minskning av lagren samtidigt som den förbättrar servicen för att öka marknadsandelarna.

Hur kom vi hit?

Under de senaste åren har distributörer förlorat affärer med högvinstprodukter och produkter som är lätta att sälja på grund av Amazon. De fortsatte att förlora mer när leverantörerna tog Amazon till sig för att göra aktieägarna nöjda.

Nu, med kontanter Eftersom de har en billig och ökad konkurrens i hälarna, använder sig många av dessa företag av fusioner och förvärv som en strategi för att täcka nya områden, införliva olika produkter och uppnå snabbhet på marknaden och stordriftsfördelar.

Konsolideringen har släppt en bomb i knät på lagerplaneringsteamen. Deras förmåga att dimensionera lagret rätt och möta kundernas behov

mandatet försämras av det nya fysiska fotavtrycket. Och det är rena kaoset:

  • Större antal SKU:er
  • Nya artiklar, leverantörer och minimikrav
  • Flera köpare i olika regioner

Mer förvirring innebär dyrare beslut

Om ditt företag befinner sig i ett kaos av fusioner och förvärv, eller är på väg att göra det, kan tanken på att byta till ett nytt system få dig att vända dig i magen. Vi förstår det. Men tänk på det så här... Ta alla de kostsamma obalanser i lagret som du har just nu med ditt gamla planeringssystem och multiplicera dem sedan med 1 000. Det är vad du kan förvänta dig att det kommer att hända efter ett förvärv.

Det finns inget sätt att integrera hela kedjan i ditt gamla planeringssystem utan att det leder till massiv ineffektivitet och obalanserade försörjningslinjer:

  • Grupper i olika regioner köper enligt ett schema.
  • Eller så köper de mer lager för att nå miniminivåerna.
  • Den vänstra handen har ingen aning om vad den högra handen gör.
  • Varorna är slut eller slut i lager, så användarna reagerar genom att göra beställningar.

Påfyllning baseras på sunt förnuft, subjektiv intuition och kanske på ett schema som leverantören har fastställt.

Låt oss till exempel säga att du inte uppnår dina servicenivåer (vilket innebär förlorad försäljning, duh). Du har en MOQ att fylla, så du lägger till fler av de snabbast rörliga produkterna - vilket bara förstärker obalansen.

Fusioner och samgåenden kommer inte bara att leda till fler obalanser i utbudet som krossar resultatet, utan din personal kommer också att förbränna massor av kalorier för att jaga ett problem som inte är hållbart. Utan ett centraliserat, integrerat planeringssystem inför förvärvet har du ingen insyn mellan inköpsgrupperna och ingen vetenskap bakom hur du placerar lagret.

Översättning: din investering går i stöpet.Skydda din investering i ett tidigt skede

Nu är det perfekta tillfället att införa en centraliserad lösning för planering av leveranskedjan. Dessa avancerade system skyddar dina investeringar genom att balansera beställningar med datadriven noggrannhet. Resultatet är en dramatisk lagerminskning, förbättrad fyllnadsgrad och ett snabbt kassaflöde som aldrig skulle komma från ett ERP-system eller ett äldre system.

System som Blue Ridge använder kraftfulla algoritmer och prediktiva analyser för att optimera investeringar över hela linjen. Istället för en massa inköpsgrupper som arbetar i kalkylblad loggar alla inköpare in på samma plattform för att:

  • Få en omedelbar helhetsbild av nya platser och deras lagerpositioner
  • Förstå luckor och reagera i farten
  • Identifiera säsongsbetonade artiklar och planera bättre
  • Optimera beställningar och utnyttja investeringsavtal med delade platser
  • Visualisera tydligt de ekonomiska konsekvenserna av beslut om färskvaror, prissättning, evenemang och kampanjer, inköp på förhand osv.

"Vi har sett kunder, särskilt de som har dyra lager, få avkastning på investeringen redan vid det första köpet."

Vi utmanar din ERP att göra detta.

Brådska gör slöseri

Det låter som en självklarhet, eller hur? Ändå är det många organisationer som fördröjer implementeringen av en lösning för leveranskedjan eftersom de tror att de först måste få igenom uppgraderingen av sitt ERP-system. Detta är en villfarelse och här är varför...

Till skillnad från ERP-implementeringar är det här en lösning med snabba pengar. Du behöver inte vänta på att din ERP-implementering ska avslutas. Det är faktiskt mycket vanligt att inköpsorganisationer använder besparingarna och kassaflödet från Blue Ridge för att finansiera företagets ERP-implementering - eller till och med nästa förvärv!

Integrera, skala och realisera pengar snabbt

Inträdesbarriären är mycket låg här. En programvaruleverantör som Blue Ridge kommer inte att släppa mikrofonen och springa iväg efter köpet, utan kommer att hålla dig i handen under hela kaoset och ge dig service i världsklass hela vägen. Så du kan enkelt införa Blue Ridge nu med hjälp av data från ditt befintliga ERP och få extra pengar på banken direkt.

Ett varningens ord: många "wannabe"-lösningar på plats kräver värdsystem eller planeringsverktyg från tredje part. Cloud-native-lösningar - å andra sidan - erbjuder minskad infrastruktur, färre leverantörer att hantera ur mjukvarusynpunkt och en prenumerationsmodell (OpEx jämfört med CapEx) - vilket också är mycket praktiskt vid fusioner och förvärv.

Den smidiga integrationen av dessa lösningar gör det möjligt för distributörer och grossister på en avtalsmarknad att:

  • Skala och standardisera arbetsflöden med bästa praxis snabbare över nya affärsenheter
  • Omfördela personal och resurser till initiativ med högre värde.
  • Och viktigast av allt, uppnå den heliga graal: ökade servicenivåer + minskad lagerhållning... en balans som vanligtvis inte går hand i hand.

Varför vänta?

Som vi nämnde tidigare förväntar sig analytiker att fusioner och förvärv av distributionsföretag kommer att förbli höga under nästa årtionde. Många aktörer kommer att vänta på "rätt tidpunkt" för att implementera avancerade molnbaserade lösningar för planering av leveranskedjan, men det kommer att vara för sent. Konkurrenskraften har så att säga gått förlorad - och tillväxten och komplexiteten kommer att tvinga dem att binda upp pengar i säkerhetslager.

Andra kommer att använda avancerad planeringsteknik för att få sina lagerteam att arbeta smartare, inte hårdare.

Så varför vänta? Sätt in verktygen nu så att du snabbare kan ta dig an nya affärsgrupper, dimensionera lagret rätt och uppnå stordriftsfördelar. Utan kaos.

Vill du veta mer? Ta kontakt med oss i dag.

Läs nästa:

En överraskande strategi för att minska lagret

Rapport om situationen i distributionskedjan för grossistledet 2019