Innsikt i kjøperens reise: Hvordan distributører tar smartere kjøpsbeslutninger

Som daglig leder for Europa i Blue Ridge, overvåker Judith Zielinski Blue Ridges virksomhet over hele regionen, og driver selskapets suksess og utvider fotavtrykket i forsyningskjedeplanleggingssektoren.

Med lang erfaring innen kundesuksess, strategisk forretningsutvikling og salg på tvers av flere kontinenter, har Judith en dokumentert merittliste for å levere slagkraftige resultater for kunder i Norden, EMEA og APAC-regionene. Hennes ekspertise spenner over komplekst salg, tverrfunksjonell teamledelse og bygging av sterke kunderelasjoner, spesielt innen SaaS-løsninger for forsyningskjedeoptimalisering.

Før hun begynte i Blue Ridge, hadde Judith ulike roller hos RELEX Solutions, Blue Yonder og Symphony RetailAI, hvor hun var medvirkende til å drive salg og kundesuksess på tvers av Norden og bredere europeiske markeder. Hun har en MA i diplomati og politikk fra University of Nottingham og en jusgrad i European Legal Systems fra University of East Anglia.

Judith er lidenskapelig opptatt av å hjelpe organisasjoner med å oppnå effektivitet og lønnsomhet gjennom innovative forsyningskjedeplanleggingsløsninger, og snu utfordringer til muligheter for vekst og transformasjon.

Med 18 år i enterprise SaaS-programvare og de siste 12 hos Plex og Rockwell Automation, forbedret Matt sin ekspertise i å drive salgssuksess og bygge høyytende team. Hans dype forståelse av ERP, MES, QMS og Supply Chain i produksjon har gjort det mulig for ham å skape betydelig verdi for mellommarkeds- og bedriftsorganisasjoner.

Før han begynte i Blue Ridge, fungerte Matt som visepresident for Amerika for Rockwells programvarevirksomhet for bedrifter. Reisen hans startet innen salg, hvor han raskt utviklet en lidenskap for å bygge og lede salgsteam. Gjennom årene har han administrert regioner over hele Nord-Amerika og Latin-Amerika, primært med fokus på mellommarkedet. Han mener at salgssuksess er en blanding av både kunst og vitenskap der en disiplinert, metodisk tilnærming er nøkkelen for å oppnå vedvarende resultater.

Kjernen i hans lederstil er en forpliktelse til å fremme en kultur for samarbeid, ansvarlighet og teamarbeid.

Matt er ekspert på forsyningskjeder og har 25 års erfaring med å hjelpe ledende bedrifter med å transformere forsyningskjedene sine ved hjelp av innovative SaaS-løsninger.

Før han begynte i Blue Ridge, var Matt COO i Trax Technologies, en SaaS-leverandør av Logistics Spend Management-løsninger. Han tilbrakte også mye tid i E2open, der han ledet Professional Services-team som utviklet end-to-end-løsninger for samarbeid i forsyningskjeden og kontrolltårnløsninger for store produsenter. Det første tiåret av karrieren hans var dedikert til ledelseskonsulentvirksomhet hos Accenture og PricewaterhouseCoopers.

Matt har blant annet en BA fra Cornell University, en MBA fra Rice University og en sertifisering i Digital Supply Chain Transformation fra MIT.

Kyle Pexton er en erfaren leder med mer enn 25 års ledererfaring fra SaaS-baserte B2B-programvareselskaper, og har spesialisert seg på å drive innovasjon og vekst i teknologi- og FinTech-sektoren. Han kommer fra stillingen som administrerende direktør og finansdirektør i NMI, en plattform for betalingsformidling, der han ledet selskapet gjennom betydelig organisk vekst og strategiske oppkjøp. Før NMI hadde han ledende stillinger i Accelerated Payment Technologies og Authorize.Net, der han bidro til deres betydelige suksess i betalings- og teknologibransjen.

Pexton har også sittet i styret i flere selskaper innen betaling, e-handel, kapitalmarkeder, forsyningskjeder og detaljhandel, der han har bidratt med strategisk veiledning innen teknologi, finans og drift.

Kyle er autorisert statsautorisert revisor og har en Master of Accountancy-grad fra Brigham Young University.

Anil Kona er en dyktig teknologileder med over 20 års erfaring med å levere innovative programvareløsninger til bedrifter. Som Chief Technology Officer i Blue Ridge leder han programvareutvikling for å bringe komplekse produkter ut på markedet.

Tidligere var Anil i fem år Vice President of Engineering i Coupa Software. I denne stillingen bygget han opp og ledet høytytende applikasjonstekniske team som firedoblet selskapets inntekter til over 1 milliard dollar på fem år gjennom organisk og uorganisk vekst. Før Coupa jobbet Anil 11 år i Xactly, der han hadde ledende tekniske stillinger. I løpet av denne perioden bidro han i stor grad til å skalere ingeniørorganisasjonen og skape vekst i virksomheten.

Anil har en mastergrad i ingeniørfag fra Birla Institute of Technology and Science i India, og han har videreutdanningssertifikater i blant annet forretningsstrategi, finans og ledelse fra UC Berkeleys Haas School of Business.

Ken har lang erfaring med løsningsinnovasjon, forretningsstrategi og utvikling av økosystemer på tvers av bransjer og teknologiområder i sin rolle som Chief Product & Strategy Officer. Med sin erfaring fra ledelse og bedriftsstrategi har han utviklet og ledet programmer på tvers av store strategiske partnerskap, store og små konsulentselskaper, kanalpartnere og teknologiallianser.

Kens historie inkluderer leverandørkjedeadministrasjonsløsninger som Blue Yonder (tidligere kjent som JDA Software) som utvikler moderne partnerprogrammer, ParkourSC (tidligere kjent som Cloudleaf) innen IoT og digitale tvillingløsninger, og Cisco Systems ledende virksomhet
drift innen løsninger for sport, underholdning og detaljhandel.

Ken ble uteksaminert fra Brigham Young University med en BS i Business Management med vekt på finans og en MBA med vekt på venturekapital, entreprenørskap og strategi. Han ledet også BYU Cougars Men's Swim Team som kaptein i sin undergraduate
år.

Brad er Chief Revenue Officer i Blue Ridge med ansvar for å drive salgsvekst, overvåke markedsføringsstrategien og gjøre kundene fornøyde. Brad har over 20 års erfaring med salg og ledelse i teknologibransjen.

Før han begynte i Blue Ridge, var Brad Chief Revenue Officer i SmartLinx og VP for Global Enterprise Sales i ADP. Brad tilbrakte mer enn 20 år i ADP, der han hadde 10 ulike roller, noe som passer perfekt med hans lojalitet og entreprenørånd.

Brad har en bachelorgrad fra Indiana University Bloomington.

Lia har flere års erfaring som konsulent og rådgiver for Private Equity-firmaer, inkludert TPG, for å drive "ekstrem" topplinjevekst for mellommarkeds B2B SaaS-selskaper.

Det meste av arbeidet hennes har vært i de "kommersielle" driftsfunksjonene, inkludert salg, markedsføring, inntektsdrift, kanal, produkt og prissetting.

Som driftssjef for Blue Ridge driver Lia synlighet, effektivitet og produktivitet på tvers av kommersielle team med mål om å øke kundebasen og øke verdien kundene får fra SaaS-programvareløsningene våre.

Før hun jobbet for PE-firmaer, begynte hun sin karriere i et Supply Chain-fokusert Management Consulting-firma med hovedkontor i NYC.

Lia er født og oppvokst i Tbilisi, Georgia; hun kom til USA i 2013 for å studere ved universitetet. Hun er flytende i georgisk, italiensk og engelsk og sertifisert i JavaScript, Python og Ruby. Lia har en bachelorgrad i økonomi fra Mount Holyoke College.

Laura er en samarbeidsvillig, innflytelsesrik leder med en eksepsjonell oversikt over å oppnå inkluderende og rådgivende talentanskaffelsespraksis. Med over 15 års erfaring innen talenterverv og HR-tjenester, fungerer hun for tiden som leder for talent og HR for Blue Ridge. Lauras erfaring har tillatt henne å vokse og skjerpe ferdighetene sine innen rekruttering, coaching, lederskap, engasjement og valg av talent.

Laura mottok en BS i Business Administration fra Delaware Valley University og er dedikert til organisasjonsvekst og bedriftskultur.

Som kunde- og supportansvarlig er Dawn ansvarlig for å overvåke kundesuksess i integrasjon, produktadopsjon, teknologiforbedringer og generell kundetilfredshet. En resultatorientert IT-profesjonell med 20 års erfaring med å drive vekst, leveranser og produktivitet for ulike organisasjoner.

Før hun begynte i Blue Ridge, var Dawn VP for utvikling og kundesuksess hos Izenda, hvor hun var ansvarlig for produktledelse, produktutvikling, onboarding og støtteinitiativer på tvers av selskapet for å levere enestående kundeverdi. Før det brukte Dawn sine lederegenskaper ved NCO, Stratose, QBE FIRST og Trauner, Cohen & Thomas LLP.

Sam har hatt økonomiske lederroller med mange SaaS-selskaper i høy vekst, fra under $10 millioner til $300 millioner+ ARR.

Før Blue Ridge var Sam finansdirektør i DadeSystems (kjøpt av Versapay, et Great Hill Partners-selskap). Før det var Sam finansdirektør i Netsurion (Providence Strategic Growth), økonomidirektør i Model N (NYSE:MODN), og ledet FP&A hos Greenway Health (Vista Equity Partners).

Sam begynte sin karriere hos PricewaterhouseCoopers (PwC). Sam har en MBA fra University of Florida og en bachelorgrad fra University of Michigan.

Jim Byrnes er administrerende styreleder i Blue Ridge, hvor han har en dokumentert merittliste i å vokse lønnsomme applikasjons- og konsulentvirksomheter.

Før han begynte i Blue Ridge, fungerte Jim som administrerende direktør i M4 Global Solutions, bestående av tre uavhengige operatørselskaper: Changepoint, Uniface. og Lochbridge. Før M4 tilbrakte han mer enn 11 år i Infor, hvor han hadde flere lederstillinger, inkludert SVP for prosessproduksjon og engrosdistribusjon og EVP for Global Consulting Services.

Han drev tidligere den amerikanske virksomheten til Ability som president for leverandøren av supply chain management-løsninger. Jim har også fungert som Chief Operations Officer for Impact Innovations Group, et konsulentselskap med fokus på leveringskjedestyring.