Det er en ringvirkning i HVAC-forsyningskjeden.
Hvis du er en HVACR-distributør, har mye av virksomheten din måttet endres på grunn av betydelige endringer i måten kundene dine driver på . Å forstå deres skiftende behov og å kunne tilpasse produktene dine er nøkkelen til å levere verdi for å drive vekststrategien din.
I dette 3-delte blogginnlegget vil du lære de 3 største utfordringene – «de 3 S-ene» – som plager HVAC-kundene dine:
- Hard konkurranse
- Sesongvariasjoner
- Mangel på kvalifisert arbeidskraft
Vi starter med den første "S" i dag...
Hard konkurranse
Mens HVAC-industrien vokser raskere enn gjennomsnittet:
- Markedsstørrelsen for HVAC Control Systems er verdsatt til 14,5 milliarder dollar og vil øke til 29,59 milliarder dollar i 2026, med en CAGR på 9,4 %
- Mengden av nye klimaanlegg vokste med 47 % i løpet av 2017-2018
- 6 % av elektrisk bruk i landet går til nedkjøling av boliger og bedrifter
… Kostnadene deres er høye og konkurransen er hard, noe som begrenser pengene de har tilgjengelig for å bestille produkter fra deg som de pleide.
For å sette denne konkurransen i perspektiv fant forskning fra IBISWorld at ingen selskaper har en dominerende markedsandel i denne bransjen, og det største selskapet står for bare 5 prosent av bransjens inntekter .
Utvid kjøpekraften deres
Så hvorfor ikke være helten?
Nå kan det være en god tid å bruke kampanjer og insentiver som forskuddskjøp med kundene dine for å kompensere for fall i kjøpekraft. Relatert lesning: "Når gir terminkjøp i forsyningskjeden mening?"
En liten advarsel om. Ikke kjør en kampanje eller et tilbud uten å forstå regnestykket bak det. Hvilken sann verdi gir kampanjen – eller ikke – for deg? Distribusjonsbygd programvare for HVACR-behovsprognoser kan raskt analysere de økonomiske avveiningene til disse kampanjene for å sikre at de gir mening.
Sjekk prisene dine
Et annet biprodukt av konkurranse er at kundene dine kanskje ikke er villige til å betale prisene du krever:
- Hvor mye innsikt har du i dine priser kontra konkurrentenes?
- Er overprisede/underprisede produkter en trussel mot inntektene/marginene dine?
- Hva om du strategisk kunne senke prisen på noen varer for å tømme lageroverskuddet, eller strategisk heve prisen på varer med høyere etterspørsel for å stimulere salg, omsetning og marginer?
Nyhetsflash. Du kan.
Innovative verktøy for prisoptimalisering vil tillate deg å kjøre verdifull analyse på disse tingene for raskt å anbefale prisjusteringer basert på kundens betalingsvilje. Mange distribusjonsbedrifter innser ikke at bare en prisendring på 1 % kan ha over 22 % endring i bruttofortjeneste (på godt og vondt!).
Spesielt med mer salg på nettet, er prisene svært transparente for kundene, og kan gjøre eller bryte bunnlinjen. Lær mer om prisoptimalisering her .
Neste opp: Sesongvariasjoner
Vi fortsetter denne serien i del 2 med hvordan vi kan takle problemet med sesongmessig etterspørsel i HVAC:
