"¿Quién debe asumir el riesgo de inventario?" Esa pregunta fue planteada -y respondida- por SupplyChainBrainThink Tank.
Puede leer su artículo aquí. En resumen, M. Scott Moon, colaborador de la SCB, propone trasladar el riesgo de inventario al fabricante, en lugar de al vendedor.
"Ha llegado el momento de cambiar radicalmente nuestra forma de concebir el inventario (y la sofisticación de las herramientas y técnicas para planificarlo y gestionarlo), así como la relación entre un fabricante y los puntos de venta."
Tirón de márgenes
En lugar de que fabricantes y vendedores se enfrenten por los precios y los márgenes, estos dos actores se convierten en socios. Los fabricantes ayudarían a sus vendedores a disponer de los productos necesarios. Asumirían el riesgo de inventario, obtendrían un precio más alto por asumir ese riesgo y entregarían los productos de forma más puntual y eficiente.
En pocas palabras, ha llegado el momento de crear una señal de demanda agregada. La sincronización en toda la empresa entre la planificación de ventas y operaciones (S&OP) es clave.
Crear una situación en la que todos salgan ganando
Aprovechando las herramientas de colaboración en la cadena de suministro, fabricantes y minoristas podrían lograr estos 11 beneficios:
- Colocar el producto cerca del cliente final. Los pedidos podrían realizarse desde la ubicación más cercana, sin aumentar el inventario.
- Plazos de entrega más rápidos y costes más bajos.
- Mejor aprovechamiento de las existencias y del capital dedicado a la fabricación de bienes.
- Menos presión sobre los minoristas para que bajen los precios, o sobre los fabricantes para que reduzcan sus costes de venta.
- Los vendedores corren menos riesgos al adquirir mercancías, almacenarlas, venderlas a un cliente y luego incurrir en el coste de las devoluciones.
- Los fabricantes pueden hacer que los bienes estén disponibles según sea necesario, reduciendo el inventario en toda la cadena (fabricante, centro de distribución y tienda del vendedor), lo que permite a los vendedores reducir la inversión y el riesgo en bienes vendibles.
- Las oportunidades de envío directo se ampliarían y los productos más lentos podrían almacenarse colectivamente y enviarse sólo cuando fuera necesario, reduciendo las pérdidas de productos perecederos.
- Las actividades de larga duración (como el reabastecimiento, las transiciones entre plantas y la preparación de eventos) podrían racionalizarse y el flujo se trasladaría directamente al punto de consumo final con un riesgo mínimo para el vendedor.
- Una señal de demanda agregada ayudaría a minimizar el inventario en toda la red de la cadena de suministro, al tiempo que mejoraría la experiencia del cliente.
- Capacidad de los fabricantes para centrarse en la producción de bienes en función de la demanda de los consumidores frente a la demanda de los vendedores.
- Los vendedores reducirían sus excedentes de final de temporada, manteniendo los márgenes de beneficio y la satisfacción de los clientes.
¿Qué opina? ¿Es una solución viable? ¿Está su organización preparada para soportar este nivel de colaboración en la cadena de suministro? Si no es así, consulte nuestra solución de planificación empresarial integrada.
