Mientras los demás se afanan por dar sentido a interminables hojas de cálculo y cadenas de suministro impredecibles, usted tiene la oportunidad de convertir estos aranceles en su ventaja estratégica.
Hemos reunido una serie de recursos para ayudarle a navegar por la incertidumbre en torno a los aranceles. desde interesantes blogs y artículos del sector hasta próximos eventos, conexiones con la comunidad y asesoramiento de expertos. expertos. Estas herramientas están diseñadas para ayudarle a descubrir estrategias que refuercen su resistencia y le proporcionen una ventaja competitiva en el cambiante panorama actual. ventaja competitiva en el cambiante panorama actual.
Acaba de entrar en vigor la reducción de 90 días de los aranceles a China. Con esta ventana crítica ahora abierta y el cuarto trimestre acercándose, la cuenta atrás ha comenzado. La cuestión no es si actuar o no, sino cómo actuar estratégicamente.
Escuche a los líderes de la cadena de suministro de los principales distribuidores y líderes del sector: Peter Lijewski, Fundador y CEO de Enlighten Supply Chain, y Andy Tuley, Presidente de Fountain City Logistics, en un debate sincero en el que compartirán sus estrategias para la nueva reducción de aranceles de China y su plan de juego para cuando termine.
Las interrupciones son constantes, pero los equipos inteligentes las están convirtiendo en una ventaja.
En esta sesión a petición, escuche cómo las empresas líderes utilizan la IA para reducir las roturas de stock y el inventario, aumentar la resiliencia sin costes adicionales y pasar de la extinción de incendios a la estrategia de futuro.
Obtenga ideas prácticas para liderar con claridad y confianza.
La próxima oleada de aranceles ya está aquí.
Vea una sincera mesa redonda a la carta con altos ejecutivos de la cadena de suministro que comparten las medidas que están tomando para proteger los márgenes, mantenerse ágiles, superar la incertidumbre y aplicar estrategias con visión de futuro para navegar por esta nueva era.
Adquiera perspectiva, escuche a sus colegas y dirija con confianza.
Gestionar las tarifas no consiste en reaccionar, sino en estar preparado. Estos consejos muestran cómo los responsables de la cadena de suministro pueden mantenerse ágiles e informados utilizando prácticas de planificación modernas.
¿Entre bastidores? Ahí es donde nuestra plataforma marca la diferencia.
Adelántese a las oscilaciones de los costes y a los cambios de las normas comerciales con una previsión más inteligente. La plataforma de planificación adecuada le ayuda a modelizar posibles escenarios, reducir las conjeturas y optimizar el inventario de inventario, para para que pivotar, no entrar en pánico.
Reaccione con mayor rapidez ante la escasez de materias primas, la volatilidad de la demanda o los retrasos de los proveedores. La información en tiempo real sobre los cambios a nivel de artículo en toda la red permite tomar decisiones informadas antes de que pequeños problemas se conviertan en interrupciones importantes.
Los aranceles afectan a proveedores, clientes y competidores, no solo al stock. Un enfoque de planificación integrada le ayuda a responder con claridad y control en toda la cadena de valor.
Ir más allá del coste unitario. Estratégico estratégicos tienen en cuenta los costes de mantenimiento, la exposición del capital y los cambios en la demanda. Una plataforma basada en datos le ayuda a sopesar las compensaciones y a actuar con confianza financiera.
IBP alinea las finanzas, las operaciones y la cadena de suministro para impulsar decisiones más rápidas y unificadas. Con una visión compartida de la demanda, el margen y el inventario, los equipos pueden priorizar los SKU, ajustar los niveles de servicio y proteger las ganancias.
La flexibilidad en el abastecimiento es crucial en tiempos de incertidumbre arancelaria. Las herramientas modernas le permiten incorporar vencimientos de cotizaciones, proveedores alternativos y riesgos relacionados con los plazos de entrega en su planificación de suministro, antes de que sea demasiado tarde.
No todos los SKU son iguales. Utilice el análisis de márgenes y la segmentación de la demanda para identificar los artículos de alto impacto y garantizar la disponibilidad donde más importa.
Los cambios arancelarios pueden generar oportunidades de renegociación. Cuando conozca los verdaderos costes en destino y la rentabilidad a nivel de producto, estará conversaciones más inteligentes con los proveedores.
La diversificación y la agilidad de los proveedores son innegociables. Una sólida base de planificación permite detectar riesgos geográficos, limitaciones de volumen y brechas de flexibilidad antes de que provoquen disrupciones.
Artículos actualizados periódicamente sobre novedades arancelarias.
Leer más →Orientación para los equipos de la cadena de suministro que navegan por los riesgos arancelarios.
Leer más →Consejos para proteger los ingresos ante el aumento de los costes de importación.
Leer más →Centrarse en la estrategia del talento a medida que aumentan las presiones arancelarias.
Leer más →Estrategias de futuro para 2025 y más allá.
Leer más →
Judith Zielinski
Directora General, Europa
Como Directora General para Europa de Blue Ridge, Judith Zielinski supervisa las operaciones de Blue Ridge en toda la región, impulsando el éxito de la empresa y ampliando su presencia en el sector de la planificación de la cadena de suministro.
Con una amplia experiencia en el éxito de clientes, desarrollo de negocios estratégicos y ventas en varios continentes, Judith tiene un historial probado de entrega de resultados impactantes para los clientes en las regiones nórdicas, EMEA y APAC. Su experiencia abarca las ventas complejas, el liderazgo de equipos multifuncionales y la creación de relaciones sólidas con los clientes, especialmente en soluciones SaaS para la optimización de la cadena de suministro.
Antes de incorporarse a Blue Ridge, Judith ocupó diversos cargos en RELEX Solutions, Blue Yonder y Symphony RetailAI, donde desempeñó un papel decisivo en el impulso de las ventas y el éxito de los clientes en los mercados nórdicos y europeos en general. Es licenciada en Diplomacia y Política por la Universidad de Nottingham y en Derecho por la Universidad de East Anglia.
A Judith le apasiona ayudar a las organizaciones a lograr eficiencia y rentabilidad mediante soluciones innovadoras de planificación de la cadena de suministro, convirtiendo los retos en oportunidades de crecimiento y transformación.
Matt Bordes
Director de Ingresos
Con 18 años en software SaaS empresarial y los últimos 12 en Plex y Rockwell Automation, Matt perfeccionó su experiencia en impulsar el éxito de ventas y crear equipos de alto rendimiento. Su profundo conocimiento de ERP, MES, QMS y la cadena de suministro en la fabricación le ha permitido crear un valor significativo para las organizaciones medianas y grandes.
Antes de incorporarse a Blue Ridge, Matt ocupó el cargo de Vicepresidente de las Américas para el negocio de software empresarial de Rockwell. Su trayectoria comenzó en ventas, donde rápidamente desarrolló su pasión por crear y dirigir equipos de ventas. A lo largo de los años, ha dirigido regiones en Norteamérica y Latinoamérica, centrándose principalmente en el mercado medio. Cree que el éxito en ventas es una mezcla de arte y ciencia en la que un enfoque disciplinado y metódico es clave para lograr resultados sostenidos.
En el centro de su estilo de liderazgo está el compromiso de fomentar una cultura de colaboración, responsabilidad y trabajo en equipo.
Matt Worth
Director de Éxito de Clientes
Matt es un experto en la cadena de suministro con 25 años de experiencia ayudando a empresas líderes a transformar sus cadenas de suministro con soluciones SaaS innovadoras.
Antes de incorporarse a Blue Ridge, Matt ocupó el cargo de Director de Operaciones en Trax Technologies, un proveedor SaaS de soluciones de gestión de gastos logísticos. También pasó un tiempo considerable en E2open, dirigiendo equipos de Servicios Profesionales en la habilitación de soluciones integrales de colaboración y torre de control de la cadena de suministro para grandes fabricantes. La primera década de su carrera estuvo dedicada a la consultoría de gestión con Accenture y PricewaterhouseCoopers.
La formación académica de Matt incluye una licenciatura de la Universidad de Cornell, un MBA de la Universidad de Rice y una certificación en Transformación Digital de la Cadena de Suministro del MIT.
Kyle J. Pexton
Consejero Delegado
Kyle Pexton es un ejecutivo experimentado con más de 25 años de experiencia de liderazgo en empresas de software B2B basadas en SaaS, especializado en impulsar la innovación y el crecimiento en los sectores de tecnología y FinTech. Más recientemente, el Sr. Pexton fue presidente y director financiero de NMI, una plataforma de habilitación de pagos, donde dirigió la empresa a través de un importante crecimiento orgánico y adquisiciones estratégicas. Antes de NMI, ocupó altos cargos de liderazgo financiero en Accelerated Payment Technologies y Authorize.Net, contribuyendo a su éxito sustancial en las industrias de pagos y tecnología.
El Sr. Pexton también ha formado parte de los consejos de administración de varias empresas de los sectores de los pagos, el comercio electrónico, los mercados de capitales, la cadena de suministro y el comercio minorista, en los que ha proporcionado orientación estratégica sobre tecnología, finanzas y operaciones.
Kyle es censor jurado de cuentas y posee un máster en contabilidad por la Universidad Brigham Young.
Anil Kona
Director de Tecnología
Anil Kona es un consumado líder tecnológico con más de 20 años de experiencia en soluciones innovadoras de software empresarial. Como Director de Tecnología de Blue Ridge, actualmente dirige el desarrollo de software para sacar al mercado productos complejos.
Anteriormente, Anil trabajó 5 años como Vicepresidente de Ingeniería en Coupa Software. En este puesto, creó y dirigió equipos de ingeniería de aplicaciones de alto rendimiento que cuadruplicaron los ingresos de la empresa hasta más de mil millones de dólares en 5 años mediante crecimiento orgánico e inorgánico. Antes de trabajar en Coupa, Anil pasó 11 años desempeñando funciones de liderazgo técnico en Xactly. Durante su mandato, realizó importantes contribuciones para ampliar la organización de ingeniería e impulsar el crecimiento empresarial.
Anil posee un máster en Ingeniería por el Instituto Birla de Tecnología y Ciencia de la India, así como certificados de formación ejecutiva en áreas como estrategia empresarial, finanzas y liderazgo por la Haas School of Business de la Universidad de Berkeley.
Ken Carpenter
Director de Producto y Estrategia
Ken aporta un amplio historial de innovación de soluciones, estrategia empresarial y desarrollo de ecosistemas en distintos sectores y áreas tecnológicas a su cargo de Director de Producto y Estrategia. Gracias a su experiencia en estrategia ejecutiva y corporativa, ha creado y dirigido programas de trabajo a través de importantes asociaciones estratégicas, consultorías grandes y pequeñas, socios de canal y alianzas tecnológicas.
El historial de Ken incluye empresas de soluciones de gestión de la cadena de suministro como Blue Yonder (antes conocida como JDA Software) desarrollando modernos programas de partners, ParkourSC (antes conocida como Cloudleaf) en soluciones IoT y digital twin, y Cisco Systems liderando operaciones de negocio en soluciones para Deportes, Entretenimiento y Retail.
operaciones empresariales en soluciones para Deportes, Entretenimiento y Retail.
Ken se licenció en Administración de Empresas con especialización en Finanzas y obtuvo un MBA con especialización en Capital Riesgo, Iniciativa Empresarial y Estrategia por la Universidad Brigham Young. También fue capitán del equipo masculino de natación BYU Cougars durante sus
universitarios.
Brad Kaluzna
Director de Ingresos
Brad es el Director de Ingresos de Blue Ridge, responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, supervisar la estrategia de marketing y satisfacer a los clientes. Brad cuenta con más de 20 años de experiencia en ventas y liderazgo en el sector tecnológico.
Antes de unirse a Blue Ridge, Brad fue Director de Ingresos de SmartLinx y Vicepresidente de Ventas Empresariales Globales de ADP. Brad pasó más de 20 años en ADP, donde desempeñó 10 funciones diferentes, lo que encaja perfectamente con su lealtad y espíritu emprendedor.
Brad es licenciado por la Universidad de Indiana Bloomington.
Lia Kapanadze
Jefa de Operaciones de Ingresos
Lia aporta varios años de experiencia como consultora y asesora de empresas de capital riesgo, incluida TPG, para impulsar el crecimiento "extremo" de los ingresos de empresas SaaS B2B del mercado medio.
La mayor parte de su trabajo se ha desarrollado en las funciones operativas "comerciales", incluidas las ventas, el marketing, las operaciones de ingresos, el canal, el producto y la fijación de precios.
Como responsable de operaciones de ingresos de Blue Ridge, Lia impulsa la visibilidad, la eficiencia y la productividad en todos los equipos comerciales con el objetivo de aumentar la base de clientes e incrementar el valor que los clientes obtienen de nuestras soluciones de software SaaS.
Antes de trabajar para empresas de capital riesgo, comenzó su carrera en una empresa de consultoría de gestión centrada en la cadena de suministro con sede en Nueva York.
Lia nació y creció en Tiflis, República de Georgia; llegó a Estados Unidos en 2013 para estudiar en la Universidad. Habla con fluidez georgiano, italiano e inglés y está certificada en JavaScript, Python y Ruby. Lia es licenciada en Economía por el Mount Holyoke College.
Laura Hogans
Jefa de Talento y RRHH
Laura es una líder colaboradora e influyente con un historial excepcional en la consecución de prácticas de adquisición de talento inclusivas y consultivas. Con más de 15 años de experiencia en adquisición de talento y servicios de RR.HH., actualmente es la Directora de Talento y RR.HH. de Blue Ridge. La experiencia de Laura le ha permitido crecer y perfeccionar sus habilidades en Reclutamiento, Coaching, Liderazgo, Compromiso y Selección de Talento.
Laura es licenciada en Administración de Empresas por la Delaware Valley University y se dedica al crecimiento organizativo y a la cultura empresarial.
Dawn Russell
Directora General de Atención al Cliente
Como Directora de Atención al Cliente, Dawn es responsable de supervisar el éxito de los clientes en la integración, la adopción de productos, las mejoras tecnológicas y la satisfacción general del cliente. Profesional de TI orientada a los resultados con 20 años de experiencia impulsando el crecimiento, los resultados y la productividad de diversas organizaciones.
Antes de incorporarse a Blue Ridge, Dawn fue Vicepresidenta de Desarrollo y Éxito de Clientes en Izenda, donde era responsable de la gestión de productos, el desarrollo de productos, la incorporación y las iniciativas de apoyo en toda la empresa para ofrecer un valor excepcional al cliente. Anteriormente, Dawn aplicó sus conocimientos de gestión en NCO, Stratose, QBE FIRST y Trauner, Cohen & Thomas LLP.
Sam Sharff
Director Financiero
Sam ha desempeñado funciones de liderazgo financiero en muchas empresas SaaS de alto crecimiento, desde menos de 10 millones de dólares hasta más de 300 millones de dólares de ARR.
Antes de Blue Ridge, Sam fue Director Financiero en DadeSystems (adquirida por Versapay, una empresa de Great Hill Partners). Antes de eso, Sam fue vicepresidente financiero en Netsurion (Providence Strategic Growth), director financiero en Model N (NYSE:MODN) y dirigió FP&A en Greenway Health (Vista Equity Partners).
Sam comenzó su carrera en PricewaterhouseCoopers (PwC). Sam tiene un MBA por la Universidad de Florida y una licenciatura por la Universidad de Michigan.
Jim Byrnes
Presidente Ejecutivo
Jim Byrnes es el Presidente Ejecutivo de Blue Ridge, donde aporta un historial probado en el crecimiento de negocios rentables de aplicaciones y consultoría.
Antes de incorporarse a Blue Ridge, Jim fue Consejero Delegado de M4 Global Solutions, formada por tres empresas operativas independientes: Changepoint, Uniface y Lochbridge. Antes de trabajar en M4, pasó más de 11 años en Infor, donde ocupó varios cargos ejecutivos, entre ellos el de Vicepresidente Senior de Procesos de Fabricación y Distribución Mayorista y Vicepresidente Ejecutivo de Servicios Globales de Consultoría.
Anteriormente dirigió las operaciones estadounidenses de Ability como Presidente del proveedor de soluciones de gestión de la cadena de suministro. Jim también ha sido Director de Operaciones de Impact Innovations Group, una empresa de servicios de consultoría centrada en la gestión de la cadena de suministro.
