El sector de la calefacción, ventilación y aire acondicionado es uno de los menos afectados por el COVID-19, en comparación con el de la restauración y otros.
Es, en efecto, un negocio esencial. Las cosas se rompen y hay que arreglarlas. Lo entiendo mejor que nadie, sentado en mi casa de Atlanta, GA, al abrigo de un calor de 90º y una humedad exterior del 85%.
Si es usted distribuidor de productos de calefacción, ventilación y aire acondicionado, es reconfortante saber que sus clientes siguen experimentando un crecimiento de las ventas en varios segmentos. Sin embargo, no son inmunes a la infección de los empleados, el nerviosismo de los consumidores, los retrasos en los inventarios y los problemas relacionados con las variaciones regionales de la demanda.
Entender lo que está ocurriendo en el mundo de sus clientes de calefacción, ventilación y aire acondicionado le permitirá hacer apuestas de inventario inteligentes a medida que salimos de la pandemia de COVID-19.
Para ello, veamos algunas tendencias interesantes del sector de la climatización publicadas a mediados de julio por la encuesta Pulse Survey de HARDI, realizada a 100 participantes:
Aumentan las ventas de calefacción, ventilación y aire acondicionado
- El verano de 2020 es mejor que el de 2019: el 57% de los encuestados
- Ventas a final de año frente a 2019: las respuestas oscilaron entre un 30% menos y un 21% más. Pero, de media, las empresas de HVAC terminarán 2020 con un 1% de subida.
Tendencias de los segmentos
- Más empleos "de sustitución" - 45% de los participantes
- Más trabajos de "reparación" - 11% de los participantes
- La nueva construcción sigue siendo normal: residencial: 48%, comercial: 34%.
Salud y mentalidad
- Ningún caso nuevo de COVID-19 en las últimas 2 semanas - 88%.
- Los empleados y los clientes se han relajado con respecto a COVID, pero siguen "algo preocupados" - 70%.
- Los empleados y clientes están "muy preocupados": 27%.
- Los empleados y los clientes "ya no se preocupan" - 3%.
Retrasos en el inventario
- 1 semana o menos - 14
- Retrasos de 2-3 semanas: 53
- Retrasos de un mes: 27%.
- Retrasos de 2-3 meses o más - 6%.
Preferencias de los consumidores
- La entrega es la opción de recogida más popular para los pedidos, después se llamará, mostrador y acera
- Will Call es cada vez más popular que el mes pasado
Datos regionales
Además, HARDI ha publicado una instantánea regional que muestra todos los datos anteriores desglosados en 7 regiones diferentes. Esto puede ser útil para planificar el inventario de los grandes distribuidores que atienden a clientes con características regionales únicas. Consulte el gráfico aquí.
Blue Ridge tiene la capacidad de segmentar su previsión de demanda para tener en cuenta la regionalidad de los productos HVAC, junto con la estacionalidad, las limitaciones de los proveedores y mucho más. Obtenga más recursos de previsión de la demanda para distribuidores de HVACR, fontanería e industriales aquí.
