Hvis du leder et etterspørselsplanleggingsteam, er programvare for forsyningskjedeplanlegging (SCP) en no-brainer. Gjøre en eksepsjonelt bedre jobb på en brøkdel av tiden? Uh, ja takk. Drive nesten umiddelbare lagerreduksjoner på 10 % til 20 % mens du forbedrer kundeservicenivået med 3 % til 7 %? Duh.
Hvorfor vil du ikke ha SCP-programvare, allerede i går? Dessverre er historien annerledes enn en finansdirektør. Når man kommer inn i budsjettdiskusjonen, faller vanligvis hammeren av en eller annen grunn. I disse vanskelige økonomiske tider må du gå inn med litt ammunisjon. Vi har det her.
Fjern korken på flaskehalsene
Hvis du har truffet en flaskehals i å sikre budsjettet for en SCP-løsning – eller forutse statisk – la oss dissekere årsakene til flaskehalsen, sammen med strategier for å fjerne korken.
Her er de 5 vanligste årsakene til at ledere avviser budsjettforespørselen for SCP-programvare, og noen gode svar for å ombestemme seg:
Flaskehals #1: Andre bedriftsprioriteringer
Det er ganske vanlig (og enkelt) for virksomheten å si: «Vi prioriterer andre bedriftsinitiativer for de neste månedene. Det får vente." Eller: "Vi skal gjøre et annet prosjekt først."
Svar : De fleste ledere vet ikke at SCP er en rask kontantløsning som ofte lar et selskap bruke sparepengene til å betale for andre store teknologiske initiativer som ERP eller WMS. Her er en artikkel vi nylig laget for å forklare dette ytterligere:
Det er ingen vits å vente på at ERP- eller WMS-prosjektet skal fullføres fordi det tar for lang tid! Blue Ridges raske, forutsigbare implementeringsprosess betyr at disse besparelsene vil være i banken på mindre enn 90 dager, vanligvis.
Våre LifeLine-konsulenter håndterer alle implementeringsdetaljene for å akselerere avkastningen din, samt løpende overvåking for å kontinuerlig forbedre resultatene med systemet, år etter år.
For skeptikerne i organisasjonen din, er vi glade for å sette deg i kontakt med kundereferanser for å validere det... Mange Blue Ridge-kunder har vært i stand til å fremskynde besparelser, og fortsatt fokusere på sine andre initiativer mens implementeringen finner sted. Så besparelsene kan brukes akkurat nå – ikke om 24 måneder.
Flaskehals #2: Due diligence
Jada, ok. Denne gir mening. På en måte.
"Ledere ønsker å gjøre vår due diligence og evaluere noen få andre leverandører for å sikre at vi velger riktig partner."
Svar : Bedriften er vanligvis tiltrukket av de store merkenavnene fra Yonder. Disse leverandørene kan ha et stort markedsføringsbudsjett og store kunder som er overført fra eldre produkter. Skrell løken for å se at den passer til forsyningskjedeplanlegging, og du vil finne kostbare problemer:
- Tekniske problemer under implementeringen trekker ut ROI, med mindre du vil betale ekstra for rådgivning. Blue Ridge inkluderer løpende LifeLine-overvåking og anbefalinger for å redusere risikoen i løpet av løsningens levetid.
- Ingen domenekompetanse. Dette er ikke nabolaget de vokste opp i. Blue Ridge kjenner våre kunders bransjer ut og inn – noe som reduserer risikoen ytterligere.
- Mangel på integrert prissetting. Prisoptimalisering er ikke tradisjonelt en funksjonell løsning som tilbys av mange SCP-leverandører, men nå ekstremt viktig for å overleve økt nettkonkurranse . Denne funksjonen er en nøkkeldifferensiering når du evaluerer SCP-leverandører, og finansdirektøren din må gjøres oppmerksom på de økonomiske fordelene bak den. Blue Ridge kan gi nye beslutningskriterier som skal brukes når man vurderer andre leverandører for å sikre at epler blir sammenlignet med epler.
Flaskehals #3: Kan ikke rettferdiggjøre kostnadene
Denne flaskehalsen fra dine ledere vil ofte høres slik ut: "Ser ut som en flott løsning, men vi må gå med noe rimeligere, selv om det betyr færre funksjoner eller mindre funksjonalitet."
Svar : Den billigere løsningen kan (sannsynligvis ikke) løse problemet ditt i dag, men du vil raskt vokse fra det. Vil du virkelig gjøre en forsyningskjede-evalueringsprosess igjen om et år eller to?
Gå for en løsning som er fleksibel og smidig nok til å vokse med virksomheten din og gi verdi i årene som kommer. Vår forskning viser at gode SCP-beslutninger er 10-årsbeslutninger. Vil denne billige løsningen fungere for deg om 10 år eller 5 år? Eller til og med 3, for den saks skyld?
Det er verdt å høre oss. Blue Ridge kan dele mange ROI-eksempler på positiv økonomisk innvirkning og langsiktig løsningsverdi som våre kunder opplever. Med en oppbevaringsgrad på 98 % er det aldri et problem for oss å få casestudier og referanseanrop foran dine ledere.
Flaskehals #4: Vår eksisterende løsning vil gjøre det
En annen av våre favoritter ... "Hvordan er dette bedre enn det vi allerede gjør? Vil det virkelig gi oss et betydelig konkurransefortrinn?»
Svar: Svaret på dette avhenger virkelig av din unike situasjon.
De fleste selskapene som jobber med Blue Ridge kom først til oss og skjønte ikke engang hvor mye kapital de binder opp i varelageret. I løpet av årene, ettersom usikkerheten i forsyningskjeden fortsatte å øke, fortsatte de å legge til sikkerhetslager for å jage det uforutsigbare. Før de visste ordet av det, la de millioner av dollar på bordet årlig. Unødvendig.
Så ja, en best-of-breed SCP-programvareløsning kan virkelig gi betydelige økonomiske fordeler. Når det gjelder hvor mye, la oss snakke om det.
Blue Ridge leverandørkjedeeksperter har gjort dette i mange år. Vi kan lage et nøyaktig bilde av hva bedriften din kan spare, og deretter levere en plan som vil gjøre lederne begeistret for å åpne vesken.
Flaskehals #5: Timingen er ikke riktig
Når er det noen gang?
Selv akkurat nå ser folk aktivt på å øke teknologiske evner for å forberede seg på å komme ut av denne pandemien og seismiske samfunnsforstyrrelsen. For det er ikke hvis , men når det vil skje igjen. Enten det er orkansesong , et annet virus, politisk drama som tariffer og inflasjon , eller noe annet, vil forstyrrelser alltid kreve beredskap.
Svar: Hvorfor vente? Hvis du har beregninger om hvor mye penger den nåværende prosessen din sløser med, og fortsatt ikke får opplevelsen kundene forventer, er ikke NÅ det perfekte tidspunktet for å stoppe blødningen og utforske andre alternativer?
Vi jobber med et rørleggerleverandørselskap som hadde 1 million dollar per dag bundet opp i varelageret. Hver dag de ventet med å optimere beholdningen, kostet det dem mer.
Blue Ridges SCP-system lar dem planlegge bedre og redusere risikoen fra forstyrrelser, inkludert sesongvariasjoner, slik at de kan redusere driftskostnadene, allokere varelager med maksimal effektivitet, maksimere arbeidskapitalen og sikre produkttilgjengelighet.
Les mer
Relatert innlegg: Når du skal bytte: En guide til implementering av forsyningskjedeplanleggingsløsninger
