Idag tar vi en paus från vår serien om prissättningsstrategier att fokusera på COVID-19-situationen för HVACR-distributörer. HARDI-puls publicerade i veckan en intressant statistik som jag ville dela med mig av.
Först de goda nyheterna
På grund av att HVACR tidigt erkändes som en viktig industri har produktionen från leverantörer varit mycket stark under pandemin. I en undersökning som gjordes i veckan bland 63 tillverkare,
- 94 % av leverantörerna förväntar sig inga utmaningar när det gäller att uppfylla distributörernas beställningar.
- Bortsett från det faktum att 8 % stängde sina produktionsanläggningar denna vecka på grund av COVID-19 är 92 % som körs med full produktionskapacitet inte dåligt... med tanke på allt!
- 65 % har inte upplevt några störningar i leveranskedjan den här veckan.
Dessutom har HARDI genomfört en undersökning bland 128 HVACR-distributörer som visar att kundernas betalningsförmåga inte är ett så stort problem som man skulle kunna tro just nu. Det är verkligen inte idealiskt , men man skulle kunna misstänka att det är värre. Liknande som i deras undersökning förra veckan,
- 42 % av respondenterna har inte sett någon märkbar förändring av kundernas betalningsresultat.
- 36 % har mindre än 15 % av sina kunder som förlänger betalningstiderna.
- 61 % uppgav att deras kunder har ansökt om eller planerar att ansöka om lån, vilket kan betyda att inkasso inte är ett omedelbart hot för tillfället.
- 49 % rapporterade att mindre än 15 % av deras kunder begär förlängda betalningsvillkor.
Nu till det dåliga. Försäljning.
Källa: HARDI Pulse
Även om det var glädjande att se att leveranserna och fordringarna var relativt stabila, berättar distributörernas försäljningsuppgifter en annan historia. Mest oroande,
- 20 % av HVACR-distributörerna uppgav att deras kunder stänger ner
- Veckans försäljning har minskat med mer än 5 % för nästan ¾ av distributörerna, jämfört med drygt ½ av de svarande förra veckan.
Det fula: Efterfrågeplanering på gammaldags vis
Det fula i detta är att se företagen lista ut hur de ska hantera efterfrågeplanering för ett snabbt föränderligt mål.
Statistiken förändras så snabbt. Den här veckans goda nyheter kan vara nästa veckas dåliga nyheter. Nästa veckas dåliga kan bli den nya fula nyheten. Det verkligt fula är att det fortfarande finns företag som försöker planera för allt detta utan att ha en lösning för planering av efterfrågan.
Antingen använder de Excel (aj) eller ett stelbent ERP- eller WMS-system som aldrig var avsett för HVACR-branschens unika affärsverksamheter, t.ex. oregelbunden efterfrågan på grund av regionala särdrag, säsongsvariationer och marknadssvängningar (som vi förvisso inte är främmande för just nu!).
En molnbaserad lösning för planering av efterfrågan med fokus på distribution balanserar dessa realiteter med oöverträffad prognosprecision, inklusive allt som påverkar en HVACR-distributörs lönsamhet - från leverantörsbegränsningar och långa eller oförutsägbara ledtider till affärsmöjligheter, kampanjer och mycket mer.
Läs mer om lösningar för planering av efterfrågan för HVACR och VVS
