Hoy nos tomamos un descanso de nuestro sobre estrategias de fijación de precios centrarse en la situación COVID-19 de los distribuidores HVACR. Pulso HARDI ha publicado esta semana algunas estadísticas interesantes que quería compartir.
Primero, la buena noticia
Debido al temprano reconocimiento de la HVACR como industria esencial, la producción de los proveedores ha sido muy fuerte durante la pandemia. En una encuesta realizada esta semana a 63 fabricantes,
- El 94% de los proveedores no espera dificultades para satisfacer los pedidos de los distribuidores
- Aparte del hecho de que el 8% cerraron sus instalaciones de producción esta semana debido a COVID-19, una tasa del 92% funcionando a plena capacidad de producción no está nada mal... ¡todo sea dicho!
- El 65% no ha sufrido interrupciones de la cadena de suministro esta semana
Además, HARDI encuestó a 128 distribuidores de HVACR para revelar que la capacidad de pago de los clientes no es una preocupación tan grande como cabría sospechar en estos momentos. Desde luego, no es lo ideal, pero cabría sospechar que es peor. Similar a su encuesta de la semana pasada,
- El 42% de los encuestados no ha observado ningún cambio reconocible en los resultados de pago de los clientes.
- El 36% tiene menos del 15% de sus clientes que amplían los plazos de pago
- El 61% indicó que sus clientes han solicitado o tienen previsto solicitar un préstamo, lo que podría significar que el cobro no es una amenaza inmediata por ahora.
- El 49% afirma que menos del 15% de sus clientes solicita una ampliación de las condiciones de pago.
Ahora, lo Malo. Las ventas.
Fuente: Pulso HARDI
Aunque nos alegró ver que el suministro y las cuentas por cobrar se mantenían relativamente estables, los datos de ventas de los distribuidores cuentan una historia diferente. Lo más inquietante,
- El 20% de los distribuidores HVACR indican que sus clientes están cerrando
- Las ventas semanales han bajado más de un 5% para casi ¾ de los distribuidores, frente a poco más de ½ de los encuestados la semana pasada
Lo feo: Planificación de la demanda a la antigua usanza
Lo feo de esto es ver cómo las empresas averiguan cómo gestionar la planificación de la demanda en un objetivo que se mueve rápidamente.
Estas estadísticas cambian muy deprisa. Las buenas noticias de esta semana pueden ser las malas de la próxima. Las malas de la semana que viene podrían convertirse en las nuevas malas. Lo realmente feo es que hay empresas que siguen intentando planificar todo esto sin contar con una solución de planificación de la demanda.
O bien están utilizando Excel (¡ay!) o un ERP rígido o un sistema WMS que nunca fue concebido para las realidades empresariales únicas de la industria HVACR, como la demanda errática de la singularidad regional, la estacionalidad y las fluctuaciones del mercado (¡a las que ciertamente no somos ajenos en este momento!).
Una solución de planificación de la demanda centrada en la distribución y nativa de la nube equilibra estas realidades con una precisión de previsión inigualable, que incluye todos los aspectos que afectan a la rentabilidad de un distribuidor de HVACR, desde las limitaciones de los proveedores y los plazos de entrega largos o impredecibles hasta las oportunidades de negocio, las promociones y mucho más.
Más información sobre las soluciones de planificación de la demanda para HVACR y fontanería
