Siempre ha sido un delicado equilibrio prever la demanda de los consumidores y la gestión de las existencias, disponer de la cantidad justa de existencias para satisfacer la demanda de un producto por parte de los consumidores, y adquirir productos a un precio razonable para obtener los márgenes deseados.
Con la cadena de suministro cadena de suministro y la evolución de los hábitos de compra de los consumidores, la precisión de las previsiones de demanda futura de la demanda y el cumplimiento futuros. Sin embargo, es fundamental para su éxito.
Quedarse sin existencias de alto margen en las empresas de comercio electrónico cuando hay una fuerte demanda es frustrante tanto para usted como para sus clientes. Tener el inventario en su estantería porque ha comprado en exceso, temiendo más interrupciones en la cadena de suministro, inmoviliza un capital innecesario y puede tirar por tierra su previsión de ventas de ventas.
Todo comienza con una previsión precisa de la demanda para su gestión de la cadena de suministro (SCM).
¿Qué es la previsión de la demanda en la gestión de la cadena de suministro?
La previsión de la demanda en la gestión de la cadena de suministro es el proceso de analizar datos históricos de ventasactual investigación de mercado y las tendencias de consumo para predecir con exactitud la demanda. Estas técnicas de previsión permiten gestionar la cadena de suministro para garantizar que se dispone de productos suficientes para satisfacer la demanda de los consumidores. la demanda de los consumidores sin comprar en exceso.
Cuando lo haces bien, maximizas la rentabilidad.
¿Por qué es importante una previsión precisa de la demanda? Hagamos un recuento de las formas en que una previsión precisa de la demanda repercute en su negocio:
- Optimizar niveles de inventario y puntos de pedido
- Reducir el espacio de almacenamiento y el exceso de existencias de seguridad
- Reducir las roturas de stock
- Planificar actividades promocionales y lanzamientos de productos
- Gestionar las variaciones estacionales
- Predecir la demanda de productos en entornos cambiantes
- Satisfacer la demanda de los clientes con plazos de entrega más cortos
- Reducir los gastos de los pedidos urgentes de productos muy solicitados
- Maximizar la gestión de la cadena de suministro
Todo ello crea ese equilibrio tan importante para satisfacer a los clientes y optimizar la rentabilidad.
Los retos de la previsión de la demanda en 2022
Ajustar la demanda y las existencias ha sido especialmente difícil desde que comenzó la pandemia. La demanda de los consumidores cambió rápidamente. Combinada con la interrupción de la cadena de suministro, la escasez de productos y el aumento de los costes de las materias primas de materias primas e inventarios, ha sido un camino de rosas para muchos de nosotros, sobre todo en lo que se refiere a la proyección de tendencias y la optimización de la gestión de operaciones. gestión de operaciones.
En 2022, la cadena de suministro sigue siendo fluida a medida que se suceden las perturbaciones en la logística y los plazos de entrega. Los retrasos en la producción, la congestión de los puertos de embarque, la escasez de transportistas y conductores, los problemas de equipamiento y de mano de obra no se resolverán de la noche a la mañana.
Aunque (por fin) hay algunas señales que indican una los problemas de la cadena de suministro y la escasez de productos en la segunda mitad del año, la previsión de la demanda es más importante que nunca y seguirá siéndolo durante algún tiempo.
Si sigue utilizando métodos manuales o el instinto visceral para planificar, se encuentra en una grave desventaja competitiva.
Lo más probable es que esté utilizando sistemas heredados para hacer un seguimiento de sus clientes y su negocio. Para muchas organizaciones, esto significa sistemas separados para ERP, CRM e incluso otros sistemas para la gestión de almacenes o inventarios o marketing y promociones. En algunos casos, puede ser necesario duplicar los datos en varios sistemas, lo que da lugar a errores humanos o datos incoherentes, o a información aislada inaccesible para otros sistemas. En cualquier caso, la previsión de la demanda y la gestión de la cadena de suministro pueden resultar confusas e imprecisas.
He aquí un ejemplo de lo difícil que puede resultar sin las herramientas adecuadas. Basándose en la demanda histórica, el equipo de ventas y marketing puede decidir crear precios promocionales o incentivos para impulsar la demanda de un producto concreto. ¿Qué ocurre cuando la cadena de suministro está atascada, los costes de los proveedores se han disparado o la capacidad de los almacenes hace que los márgenes de beneficio se reduzcan o desaparezcan? márgenes de beneficio?
La solución consiste en integrar la planificación y la fijación de precios para mitigar el riesgo y configurar la demanda de forma más predecible, controlable y rentable.
Superar los retos de la previsión de la demanda
La empresa de asesoría empresarial KPMG afirma que es fundamental reducir el riesgo de la cadena de suministro tomando medidas proactivas, como mejorar la flexibilidad y la capacidad de adaptación a los cambios en tiempo real. Recomiendan a las empresas desplegar mejor tecnología para aumentar la visibilidad y prever con precisión la demanda y los precios al tiempo que gestionan las cadenas de suministro.
A medida que evoluciona la demanda de los clientes, las organizaciones deben tener la capacidad de adaptar las operaciones digitales, la gestión de flotas y las redes de la cadena de suministro para ser receptivas.
Cuando se tiene un mejor control de la previsión de la demanda y una cadena de suministro resistente, se puede anticipar, reaccionar y planificar mejor lo que venga.
La mejor forma de superar los retos de la previsión de la demanda es emplear una solución integral que realice un seguimiento de todo lo que necesita, incluido:
- Control preciso de cada SKU y nivel de existencias en tiempo real
- Alta disponibilidad de datos históricos de previsión de ventas con modelización estadística para gestionar variaciones estacionales y series temporales previsión
- Sofisticadas herramientas de previsión para calcular con precisión los plazos de entrega de los proveedores mediante el seguimiento de cada proveedor y vendedor para una planificación más precisa de los puntos de pedido.
- Una única fuente de verdad para un modelado de datos preciso
- La capacidad de ver con precisión los precios y plazos de entrega de los proveedores para satisfacer la demanda y mantener los márgenes.
- Herramientas de previsión y proyección para adaptarse rápidamente a nuevas interrupciones de la cadena de suministro, anomalías en los precios o demandas inesperadas de los consumidores.
- Inteligencia artificial y aprendizaje automático para mejorar continuamente la previsión de la demanda, la fijación de precios y la gestión de la cadena de suministro.
Una parte importante de una buena previsión de la demanda es la gestión de los precios. Un cambio del 1% en el precio puede suponer más de un 22% en los beneficios brutos.
Con las herramientas herramientas de optimización de precios como parte de su estrategia SCM, puede dar forma a la demanda de forma intencionada, rápida y sencilla. Puede maximizar la rentabilidad bajando los precios del inventario que no se mueve o subiendo los precios del inventario que se mueve con rapidez o cuando aumentan los precios de la oferta. Sin embargo, debe ser capaz de gestionar los precios con rapidez en toda su cadena de inventario y suministro, y hacerlo a escala.
Para saber más sobre cómo puede maximizar su rentabilidad, descargue nuestro libro blanco: 5 formas en las que la optimización de precios está haciendo evolucionar la previsión de la demanda de una suposición a una decisión de máximo beneficio
Navegar por la inestabilidad de la cadena de suministro con una mejor previsión de la demanda
La mejor manera de navegar por la inestabilidad actual de la cadena de suministro es combinar el poder de la previsión y la fijación de precios para dar forma a planificación de la demanda. La plataforma Plataforma Blue Ridge le permite:
- Tome antes decisiones empresariales más informadas: Combinar métodos estadísticos métodos estadísticos y herramientas de análisis, obtenemos una imagen de alta definición de su cadena de suministro, para que pueda gestionar sus activos con rapidez, confianza y agilidad.
- Descubra dólares sin explotar: Descubra oportunidades de ahorro de costes, ventas incrementales y márgenes mejorados para ventas futuras mediante la planificación de los niveles de inventario y precios.
- Experimente una integración perfecta: La profunda experiencia en el sector, las asociaciones y las integraciones ERP proporcionan una puesta en marcha rápida y sin problemas que puede adaptarse a su flujo de trabajo.
- Apoyo continuo: LifeLine™ impulsar el valor incremental, proporcionando apoyo continuo, incluyendo el monitoreo continuo a medida que evolucionan sus necesidades de previsión de la demanda a largo plazo.
Los modelos de precios y previsiones de Blue Ridge proporcionan una ventaja competitiva para prever con mayor precisión la demanda de los clientes, de modo que pueda mejorar la planificación de la capacidad y la gestión de la cadena de suministro. Muchos de nuestros clientes han ahorrado millones de dólares en reducción de inventarios gracias a una mejor gestión de la cadena de suministro y a la mejora del margen mediante la conformación estratégica de la demanda y la optimización de los precios.
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