Hoppa till huvudinnehåll

Företag som vill få ut mesta möjliga värde ur sin leveranskedja har mycket att ta itu med i dag. För att vara konkurrenskraftig i dagens miljö måste ditt företag använda sig av bästa möjliga process för försäljning och verksamhetsplanering. För att lyckas är det viktigt att förstå alla funktioner i din verksamhet och de verktyg som står till ditt förfogande. Den här artikeln kommer att diskutera efterfrågeplanering kontra utbudsplanering genom att definiera båda termerna och hur de skiljer sig från varandra. 

Planering av efterfrågan

I allmänhet är efterfrågestyrning en process för att prognostisera kundernas efterfrågan. Efterfrågeplanerare kombinerar data från historisk försäljning, marknadsinflytande, åtgärder från återförsäljare eller distributörer och andra förhållanden som kan påverka efterfrågan, t.ex. sociala influenser, skolscheman eller vädereffekter. De använder dessa uppgifter för att prognostisera kundernas efterfrågan. 

Det finns två typer av efterfrågeplanering: obegränsad och begränsad. Vid obegränsad efterfrågeprognosering fokuserar planeraren enbart på den råa efterfrågepotentialen. Det innebär att de inte tar hänsyn till eventuella begränsningar som kapacitet och kassaflöde. Hur mycket skulle du kunna sälja om utbudet inte var ett problem? Begränsade prognoser tar däremot hänsyn till dessa faktorer, vilket skapar ett mer realistiskt tillvägagångssätt. 

Företagen bör använda sig av både obegränsad och begränsad efterfrågeplanering för att ge kunderna det största värdet och hålla nere kostnaderna för utbudet. När ditt företag förbättrar sin prognostisering av efterfrågan minskar du också lagerhållningen för att uppfylla servicemålen, vilket minskar kostnaderna. Det är viktigt att sammanföra båda dessa faktorer för att stödja den verkställande försäljnings- och verksamhetsplaneringen, eftersom nuvarande och framtida resurser beaktas i förhållande till efterfrågan.

Det finns fyra delar av efterfrågeplaneringen som företagen bör ta hänsyn till: 

  • Lämplig produkthistorik: Vad du har sålt tidigare kan vara en indikation på vad du kommer att sälja i framtiden. Detta element innebär att man måste välja den bästa historiska perioden och de rätta förhållandena, men det kan vara till hjälp vid prognoser.
  • Interna trender: Med hjälp av historiska data kan företag fastställa trender baserat på ett annat försäljningsmönster för produkten eller produktgruppen.
  • Externa trender: Några faktorer som kan påverka ett företags förmåga att uppfylla sina mål är konkurrens, sociokulturella faktorer, juridiska, tekniska förändringar, ekonomi och politisk miljö.
  • Evenemang och kampanjer: När företag genomför evenemang eller kampanjer ökar ofta försäljningen. Planeringen av efterfrågan måste också ta hänsyn till detta.

Blue Ridge Globals lösningar för planering av efterfrågan hjälper dig att göra effektiva prognoser och gör det möjligt för dig att ta ett proaktivt grepp om din leveranskedja. 

Försörjningsplanering

Medan efterfrågeplanering innebär att prognostisera kundernas efterfrågan, avgör utbudsplanering hur ett företag ska tillgodose denna efterfrågan samtidigt som det uppfyller sina finansiella mål och servicemål. Därför bör utbudsplaneringen ta hänsyn till olika aspekter som rör lagerproduktion och logistik. Dessa faktorer kan omfatta lagerkvantiteter, öppna och planerade kundorder, minsta orderkvantiteter, ledtider, produktionsutjämning, säkerhetslager och efterfrågan. 

Det finns fem funktioner för hantering av försörjningskedjan: 

  1. Förvärv: Detta steg innebär att man köper in de råvaror som behövs för slutprodukten. Inköp av förnödenheter är viktigt för att tillverkningen ska kunna ske och bör innefatta insyn i dina leverantörer och deras leverantörer.
  2. Affärsverksamhet: Det är här som efterfrågeprognoser kommer in i bilden. I detta steg måste du veta hur mycket produkt som måste tillverkas, för att beräkna efterfrågan och bestämma hur mycket lager du behöver.
  3. Transport och logistik: Denna komponent organiserar planering, inköp, tillverkning, lagring och transport för att se till att produkterna når slutkunden.
  4. Förvaltning av resurser: Här ser företagen till att det finns tillräckligt med resurser och att de fördelas optimalt.
  5. Arbetsflöde av information: Utbyte av information håller leveranskedjan på rätt spår. Denna process säkerställer att det finns ett standardiserat system på alla avdelningar.

Många företag använder programvara för leveransplanering för att automatisera inmatningen av en efterfrågeplan och alla dess data för att generera ett huvudproduktionsschema. När leveransplanen väl har skapats granskar de dess kapacitet och påverkan på resurserna och reviderar den vid behov. 

Skaffa det bästa verktyget för planering av efterfrågan och utbud

När det gäller att hantera ditt företags lager är det viktigt att vara proaktiv. Använd beprövad vetenskap och noggrant utformad intelligens för att hantera dina produkter med Blue Ridge Globals planeringsverktyg. Vi erbjuder verktyg för efterfrågeplanering och utbudsplanering som hjälper dig genom hela din supply chain-process, så att du enkelt kan ta dig från tillverkning till leverans. Läs mer om vad vi kan göra genom att begära en demo idag!