"Hvem skal have lagerrisikoen?" Det spørgsmål blev stillet - og besvaret - af SupplyChainBrain's tænketank.

Du kan læse deres artikel her. Kort sagt foreslår SCB-medarbejder M. Scott Moon at flytte lagerrisikoen over på producenten i stedet for sælgeren.

"Tiden er inde til at ændre fundamentalt på den måde, vi tænker på lagerbeholdning (og på de avancerede værktøjer og teknikker til planlægning og forvaltning af lagerbeholdning) og på forholdet mellem producent og salgssteder."

Tugtkamp i margenen

I stedet for at producenter og sælgere skubber/trækkes om priser og margener, bliver disse to aktører partnere. Producenterne vil støtte deres sælgere ved at stille varer til rådighed efter behov. De vil påtage sig lagerrisikoen, kræve en højere pris for at påtage sig denne risiko og levere produkterne mere rettidigt og effektivt.

Tiden er ganske enkelt inde til at skabe et samlet efterspørgselssignal. Synkronisering på tværs af hele virksomheden mellem salgs- og driftsplanlægning(S&OP) er nøglen.

Skab en win-win-win-situation

Ved at udnytte værktøjer til samarbejde i forsyningskæden kan producenter og detailhandlere opnå disse 11 fordele:

1. Placer produktet tæt på slutbrugerne. Ordrerne kan gennemføres fra det nærmeste sted - uden at øge lagerbeholdningen.
2. Hurtigere leveringstider og lavere omkostninger.
3. Bedre udnyttelse af lagerbeholdninger og kapital, der anvendes til fremstilling af varer.
4. Der er mindre pres på detailhandlerne for at sænke priserne eller på producenterne for at reducere deres salgsomkostninger.
5. Sælgerne løber mindre risiko ved at indkøbe varer, opbevare dem, sælge dem til en kunde og derefter pådrage sig omkostningerne ved returnering.
6. Producenterne kan stille varer til rådighed efter behov, hvilket reducerer lagerbeholdningen i hele pipelinen (producent, DC og sælgerbutik), så sælgerne kan sænke deres investeringer og risiko i salgbare varer.
7. Drop-ship-mulighederne ville blive udvidet, og langsommere varer kunne oplagres samlet og kun sendes efter behov, hvilket ville reducere tab af letfordærvelige varer.
8. Aktiviteter med lang leveringstid (såsom genopfyldning, gulvsætovergange og eventforberedelse) kan strømlines med flowet direkte til det endelige forbrugspunkt med minimal risiko for sælgeren.
9. Et aggregeret efterspørgselssignal vil hjælpe med at minimere lagerbeholdningen i hele forsyningskæden og samtidig forbedre kundeoplevelsen.
10. Producenternes evne til at fokusere på at producere varer baseret på forbrugernes efterspørgsel i forhold til sælgernes efterspørgsel.
11. Sælgerne ville reducere deres overskudslagre i slutningen af sæsonen og dermed bevare fortjenstmargenerne og kundetilfredsheden.

Hvad synes du så? Er dette en brugbar løsning? Er din organisation indrettet til at understøtte dette niveau af samarbejde i forsyningskæden? Hvis ikke, kan du se vores løsning til integreret forretningsplanlægning.